于是陈璇就给这孩子上了一节课。</p>
孩子天赋不错，手指条件和嘴型条件都达标，再加上之前学过小提琴，懂乐理，一节课上的非常顺利。</p>
下课的时候孩子已经自己能吹小星星了。</p>
孩子开心，老姐姐更开心。</p>
当场就谈到课时费和后续上课的问题。</p>
孙雨曼路上也给陈璇说了，到时候你别坑声，听我说就行了。</p>
老姐姐本来希望陈璇能去家里上课，可经过孙雨曼一番指点，说什么孩子在家上课没有紧迫感，心态上不利于学习，最后老姐姐决定送孩子去陈璇那儿上课。</p>
关于课时费，最后定在了400一节，一节45分钟。</p>
“本来小雨让我要600，可话到嘴边我实在是不出口。”</p>
不过陈璇想在想想也不后悔，她觉得她这一节课真的不值600，要是真要了600，她良心上也过不去。</p>
李安：“行，400也不少了，孩子父母干什么的？”</p>
陈璇：“好像是搞装潢的，具体我还不清楚，那个小孩和她姥姥走了之后，小雨给我说这个孩子之前学小提琴一节课500，老师还不是音乐学院毕业的。”</p>
李安叹：“家里有钱啊。”</p>
陈璇：“她姥姥晚上直接给我转了十节课的课时费，然后就让我帮着挑挑乐器。”</p>
李安：“问她预算了吗？”</p>
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陈璇：“她就说照着我现在用的这个乐器买就行了。”</p>
李安知道陈璇教师节回家之后把主用的那支笛子留在家里没拿回来，带回来的这支是之前高中时候用的笛子。</p>
“你现在这个是什么牌子的，多少钱？”</p>
陈璇：“我现在这支是高中时候用的，01，当时买的时候好像是三万多少来着，我记不清了。”</p>
李安：“现在这个拍子笛子多少钱了。”</p>
陈璇把手机屏幕对向李安，李安一看惊呆了。</p>
“这是现在的淘宝价格？”</p>
陈璇：“对，我看了好几家店了，都是这个价格。”</p>
李安：“那你的渠道呢。”</p>
陈璇打开微信找到二十分钟前的聊天记录，接着点进一张excel表格，“这是我一个师姐给我发的，她现在做这几个牌子，你自己看吧。”</p>
李安接过手机，表格第一栏是管乐种类，第二栏是型号，第三栏是市场指导价，第四栏是那货价。</p>
越看越心惊。</p>
进口管乐市场的水也太深了。</p>
很快他便找到了陈璇目前所使用的这支长笛型号的拿货价。</p>
“这是你现在的那货价格？”</p>
陈璇点头，“所以怎么办？”</p>
李安不知道该怎么建议，如果是他自己的话，他大概会以市场价八折的价格卖给对方。</p>
就这，赚的也够多了。</p>
陈璇：“六折？”</p>
李安：“你自己决定。”</p>
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说是让陈璇自己决定，最后还是李安帮她拿了主意。</p>
“就按我说的吧。”</p>
陈璇也不再多想，“好。”</p>
水者清则无鱼，每个行业都有灰色的地方。</p>
有些圣人做不得，有些口子开不了。</p>
以后两个人注定还要在这个圈子发展，到时候少不了还要再遇到这种情况。</p>
现在这个口子开了，以后怎么办。</p>
你把口子开了，人家其他老师怎么办。</p>
“李安，我想和你商量个事。”</p>
“这么严肃，说。”</p>
“咱们换个房子吧。”</p>
“嗯——其实这个问题我最近也考虑过。”</p>
李安最近还真考虑过这个问题，其原因并不是因为他现在口袋里有点盈余了，就是因为学生来家里上课的事。</p>
接下来的工作重心避免不了要从昱东转向个人，不只是陈璇手里现在已经有三个学生了。</p>
他预计接下来他也会有一波属于自己的学生，从燕京比赛回来这一段时间，就光身边都已经有两个人给他提过问他收不收学生的事了。</p>
因为一些个人问题他还没有做好准备。</p>
比如，怎么收费。</p>
一节课300还是400还是500？</p>
他还没有想好这个问题。</p>
根据他目前的情况来看，定价工作一定要在一开始考虑周全。</p>
不然后面少不了麻烦。</p>
包括上课环境同样是他要考虑在内的问题。</p>
自己的机构暂时开不起来，那只能让孩子来家里上课。</p>
很显然2501并不能给初次到来的家长孩子留下一个太好的印象。</p>
让学生花着三四五百的课时费，闻着厨房的油烟、对着灰色的毛墙、在昏暗下演奏音乐，这感觉想想就有够糟糕了。</p>
“换。”</p>
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