南溪集市要早上九点钟才开始正式营业。 离九点钟还差十分钟左右，这会在这里的全是集市上摆摊的老板，提前来整理摊位。 安辰的隔壁摊位老板是一个看着四五十岁左右的大叔。 对方是卖冰粉的，摊位上还挂着一块‘百年祖传冰粉，滑溜爽口，好吃又美味’。 只见隔壁摊的老板正将冰粉装进一个个很小的一次性杯子里。 安辰有些好奇着：“老板，你为什么把冰粉装这么小的杯子？” 一般冰粉都是用碗装的，不说很大碗，但也不可能是这么小的杯子，一口一个的。 老板手上的动作没停，回道：“我们这后排摊位客人太少了，所以我和别人合伙一起，这样会更好卖。” 安辰推着自己的轮椅过去，一脸好奇宝宝样样，问：“怎么合伙？” 老板有些不耐烦，这人怎么那么多话。 一抬头就看到安辰那张温柔又安静的脸。 里面穿着白色的t恤，外面套着浅蓝色的短袖衬衫。 坐在轮椅上，看着就像是一个初入社会的大学生似的。 这孩子长得也太好看了吧。 老板不好意思骂了，反而关心问道：“你这腿是怎么了？” 安辰说：“摔的。” 老板心疼着：“真是造孽啊，这怎么就摔着了呢。” 安辰说：“不小心摔的，我摔了腿本来就不方便，还要卖鲜花饼，但分到了最差的位置，我担心卖不出去。” 安辰只是在陈述事情，可配着那张软萌的脸，老板又心疼了。 看到旁边跟着的摄像机，问：“你是明星吗？” 安辰说：“算是吧。” 老板点头立刻一副明白的样子，说：“我闺女也是在艺人公司打工的，以前偶尔会听她提，那些什么导演、艺人公司的老板全是吃人不吐骨头的。摔了腿还让干活，果然黑心。” 吃人不吐骨头的黑心范导：“……” 老板又继续说着：“放心，叔在这后排位置做生意好几年了，每天生意好得不得了，叔教你做生意的秘诀。” 无意间，安辰又收获了一枚叔粉。 冰粉老板将自己这几年摆摊的方式告诉安辰。 首先就是要找一家较前排的摊位，和人合伙一起干。 让对方留一小部分位置给他摆放自己试吃的小样。 卖出去多少产品，就分一部分提成给对方。 这集市中，前排的租金非常贵，在对自己生意不会受影响又刚好占位不多的情况下。 很多老板都是愿意这样子合作的，能找个人摊一部分租金有什么不好。 运气好情况下，对方卖得多，租金都不用自己出。 当然选择合作的对象，也是关键的。 比如老板选择合作的是烧烤摊，那些客人烧烤吃得太干太辣的情况下，这时候来一碗冰冰凉凉的冰粉，岂不是快哉。 将自己试吃的小样摆在边上，免费试吃。 那些人吃了之后觉得不错，自然会想要一碗。 到时候烧烤老板就用微信跟他在群里喊一声，冰粉老板就直接送过去。 这生意一拍即合，多好。 老板娘听了这话，也觉得这个办法可行，说：“这就跟商超合作是一个道理，我们鲜花饼也会放在一些超市或者柜台，东西我们提供，对方卖出去拿提成，合作双赢。” 安辰挺直了身子说：“那我去找合作伙伴。” 安辰本来就觉得之前把水喝了，导致最后一名挺不好意思的，所以他想要弥补一下。 老板娘看着安辰那可爱软萌的长相，天生就容易让人起同情心，说：“可以，那我留在这里收拾摊位，你去找合作伙伴。” 冰粉老板建议道：“安辰，你记得不要找竞品，比如人家自己就是卖鲜花饼的，你去找对方合作，肯定不会同意的。” “还有隔壁摊位是竞品的也不行，一方面是增加了竞争，第二是隔壁摊位肯定不高兴，容易发生矛盾。” “你就找那种和你鲜花饼完全不相关的摊位，就算真找吃的摊位也没关系，至少不要同样是糕点类的就行。” 冰粉老板看安辰那样，总担心他会被骗。 实在是自己这里忙，不然他都想要陪着安辰去找合作摊位了。 安辰点头说：“嗯，记住了。” 拿着手里的几个试吃鲜花饼，推着轮椅就往前走去。 冰粉老板突然又想到了一句，说：“对了，一定要找生意好的，一般越是前排生意就越好。” 安辰郑重点头说：“好，我记住了。不要找竞品，要找生意好的。” 再次带着几个鲜花饼，离开。 九点时间到了，客人开始慢慢进来了。 这南溪集市的每天客流量还是挺多的。 安辰目标很明确，听从冰粉老板的话，要找前排生意好的。 经过段星煜他们那个摊位时，看到段星煜正在苦哈哈的啃着鲜花饼。 啃的好像是他之前掉地上的饼，把表皮一层脏的给去掉了。 何砚书看段星煜吃得那一脸委屈的样子，拿手肘轻轻地捅他，说：“给我吃开心点，你这样丧着脸，客人哪有兴致买啊。” 段星煜满脸委屈着：“我吃不下了，我都吃了四个了。” 本来就是吃过早饭来的，这鲜花饼又实，确实吃饱了。 何砚书却说道：“是你自己说要补救的，这还一堆呢，慢慢吃，吃开心点，笑着吃。” 段星煜丧着个脸，满脸委屈，正好看到经过的安辰。 “爹，救我。” 安辰看向他那可怜样，默默将自己怀里的一瓶矿泉水放到他面前，说：“加油。” 说完就走了。 他还要抓紧去找合作伙伴呢。 后排摊位一个妈妈粉和一个叔粉在那里边收拾着手上的东西，边担心着。 冰粉老板问：“你觉得安辰能行吗？总觉得他那长得就容易被骗的样子。” 鲜花饼老板娘说：“没事，这还直播着呢，再说还有节目组的人跟着，不会有事的，最多可能就是合作谈不成功。” 冰粉老板说：“我觉得他能成功，谁能忍心拒绝这么好的孩子啊。只要他不去找第一排那些摊主老板就行了。” 鲜花饼老板娘问：“为什么不能找第一排的？” 冰粉老板说：“第一排我以前试过，不太行。他们好像都认识，相互联合起来有些排外，尤其是第一排第一个摊位的老板，眼睛长头顶上，可讨人厌了。 ” 冰粉老板想起了以前一些不太愉快的回忆。 鲜花饼老板娘探着个头说：“安辰，好像就是去找第一排第一个摊位的老板了？”
