杨子伦笑了起来。</p>
“呵呵，兰兰顾问，这叫你给我一根足够长的杠杆，我就可以撬动九洲。”</p>
杜兰兰一头雾水，纳闷地问道： “杨特使，你这话是什么意思？”</p>
“兰兰顾问，意思是只要我们准备好了，就能以小搏大。”</p>
“”杜兰兰无语。</p>
她完全没有听懂杨子伦的意思。</p>
杜妤嫣皱了一下眉头，说道：“笨侍卫，你解释一下，到底是怎么回事？”</p>
“大王，其实也很简单，我们发行债券，下面的人肯定是不相信的，认为我们在用高利息骗他们。”</p>
杜妤嫣点点头，她本来也是这么认为的。</p>
杨子伦继续说道：“第一期发行三百万债券，第一天我们只卖了十五万出去，别人都怀疑是我们自己人买的。”</p>
“呵呵，其实他们的这个怀疑没错，大头还是大王你自己买的。”</p>
众人不语，心道这谁都猜得到。</p>
“但第二天，剩余的两百八十五万债券就全部卖光了，这么大的金额，再说是自己人买的，那就说不通了。”</p>
“加上在户部，我给杜首辅解释原因的时候，也没有避讳旁边的人。”</p>
“于是下面的人都知道有大晋高官在购买王国债券，大家肯定疑惑，敌国的高官为什么敢购买？”</p>
“那岂不是证明王国发行的债券既有利可图、又很安全？”</p>
“人家高官的眼界，总比你普通人强吧，跟着他们行动肯定不会吃亏，这是正常人的心理对吧？”</p>
杜妤嫣点点头，笨侍卫的确说得有理。</p>
“然后呢，我就让杜首辅放出了去浙州的独家经营权条件，就是至少得买十万王国债券。”</p>
“债券有利息拿，还可以去浙州做独家生意，这样的条件，你说哪个有实力的商人会不动心呢？”</p>
“我听说芙蓉王国的茶叶、丝绸锦绣等，在大晋可是很受欢迎的。”</p>
“这个时候，必然有人想试一试了，可是，我紧接着就采取了饥饿营销法。”</p>
“笨侍卫，何为饥饿营销？”</p>
“大王，就是把人们的胃口吊起来后，却让他看得到，吃不到。”</p>
杜妤嫣还是没明白，问道：“笨侍卫，你具体解释解释。”</p>
“大王，我先让杜首辅调低了第二期债券发行的额度，只有两百万金币。”</p>
“这会给人们一个心理暗示，就是这债券，似乎王国并不想发行太多，这是要潜移默化地打消人们以为王国会骗他们本金的想法。”</p>
“然后，第二期两百万债券发售的时候，我让人一口吃光，其实没有一个外人买到。”</p>
“笨侍卫，你这么做的用意何在？”</p>
“大王，人的心理是很怪的，东西摆在那里，任挑任选的时候，大家往往不以为然。”</p>
“当一个东西突然变得很紧俏，这个时候，往往连不需要它的人，都想抢着买点。”</p>
“笨侍卫，这是为什么呢？”</p>
“呵呵，大王，你知道吗，人生中最大的两个遗憾之一、就是得不到啊。”</p>
杨子伦笑着继续讲下去。</p>
“这样一来，不仅会吸引更多的潜在购买者，还会加强购买者必须要得到债券的决心。”</p>
“可第三期，我让杜首辅只发行了区区的一百万债券，别说外地的商人了，就连蓉都本地能买到的商人也寥寥无几。”</p>
“有人买到了紧俏货，自己却买不到，这种心情是很难形容的。”</p>
