第146章

刚刚登上电商行业“老三”宝座的拼西西，它的商家究竟来自何处呢？答案就是从桃宝转移过来的。 拼西西采取的策略非常简单粗暴：无论什么样的商家，只要敢于入驻平台，他们就照单全收。 正因如此，拼西西成功吸引到了大量的商户。 不仅如此，拼西西还主打低价策略。 只要商家能够提供更低的价格，平台就会给予其更高的流量曝光度。 凭借着这种独特的经营模式，拼西西在激烈的市场竞争中脱颖而出。 林一鸣正对着手机里的拼西西软件发呆时，一阵铃声突然响起，将他的思绪拉回到现实之中。 他拿起手机一看，原来是林卓打过来的电话。 “喂，一鸣，有个消息要告诉你。”林卓开门见山地道。 “哦？”林一鸣疑惑地问。 “我爸已经帮你约好芯石创新的陈总了，时间就定在明天，地点是华庭酒店。” 林卓语气平静地回答道。 听到这个消息，林一鸣心中一喜，连忙说道： “太好了！真是多谢文谦叔帮忙牵线搭桥了。” “都是自家人，客气啥。” 林卓笑着说， “对了，这次见面可得好好把握机会啊，争取把合作谈成。” “放心吧，我会尽力而为的。”林一鸣信心满满地回应着。 挂掉电话后，林一鸣在办公室叫上了刘信鸿。 “刘总，明天跟芯石创新的陈总会面，你准备一下。” 谈判这种事情，专业的事情就要交给专业的人！ 毕竟自己更适合个旁观者，如果亲自上阵的话，说不定反而会弄巧成拙！ “嗯，好的，老板。” 刘信鸿深以为然地点点头，随后就马不停蹄地开始着手准备相关的资料以及各种方案了。 时间过得飞快，转眼间就到了第二天。 这天清晨，太阳刚刚升起的时候， 林一鸣和刘信鸿二人已经早早地抵达了华庭酒店。 他们静静地坐在会议室里，耐心地等待着陈总及其团队成员们的到来。 没过多久，陈总就带着他的核心团队大步流星地走进了会议室。 双方经过一番简短而又不失礼貌的寒暄之后，很快就切入了正题。 只见陈钦率先站起身来，面带微笑地向林一鸣详细介绍起了自家公司的基本概况、主营业务范畴， 同时着重强调了本公司在技术研发领域所具备的显着优势。 紧接着，他又顺势抛出了一系列精心拟定的合作方案及建议。 林一鸣和刘信鸿全神贯注地倾听着，时不时微微颔首，表示对这些内容的高度认可。 其实不只是拥有两世为人经历的林一鸣坚信这家公司前景无限光明， 就连刘信鸿本人也同样非常看好它巨大的发展潜力。 然而，当双方谈到一些具体的合作细则问题时，意见上的分歧却不可避免地产生了…… “林总、刘总，我希望出让公司百分之五的股份来融资三千五百万。”陈钦说道。 此时，刘信鸿露出了为难的神色： “陈总啊，根据我们公司对贵司的评估结果来看，我们愿意用三千五百万人民币的资金注入，换取贵司百分之十的股权份额。” 陈钦感到非常失望，他之所以对秦迪提出的方案不满意，才会寻找新的投资人， 但没想到这家公司居然开出同样的条件。 陈钦无奈地摇了摇头： “林总、刘总，实在不好意思，如果是这样的价格，那我觉得我们就没有必要继续谈下去了。” 林一鸣并未开口说话，他授权给刘信鸿的任务就是尽可能多地拿下股份。 至于价格方面，只要不超过评估价太多，即使稍微上浮一些也是可以接受的，毕竟未来这家企业将拥有数十亿的市值。 当然，如果能够把价格谈低一点那就更好了。 这也是他带上刘信鸿的原因之一，因为他自己并不擅长讨价还价。 林一鸣强忍着想要拍板定下来的冲动，默默地坐在那里，静静地听着他们的谈判。 “陈总啊，您提出的 5、3500 万的要价，实在是太不合理啦！” 刘信鸿紧接着开始从竞争对手的角度切入，对芯石创新目前所处的状况进行了一次全面深入的剖析。 “陈总，我开出的这个价格已经相当高了哦。” 陈钦紧紧咬着牙关，心里暗自琢磨： 难道这 3500 万非得分割出公司的 10吗？其实他自己也清楚，现在的评估价值的确与此相差无几， 但对于公司未来的发展，他可是非常看好的。 如果按照这个价格进行融资，他着实有些心有不甘。 然而，如果以 3500 万出让 10的股份，那么他就必须慎重考虑究竟是选择让秦迪来投资，还是接受一鸣投资呢。 又或许还可以寻找其他新的投资者。 正当陈钦犹豫不决、举棋不定之际， 林一鸣终于开口说话了。 “陈总，要不这样吧，我给您提供 4000 万的融资资金，以此换取贵公司 10的股权份额。” 这一切其实都是林一鸣与刘新鸿事先商量好的策略， 两人分工明确、配合默契：一个扮演强硬角色，一个则负责怀柔。 此时此刻，陈钦带领着他的团队开始仔细地核算起投资金额来。 尽管这个报价并不能算得上是最高水平，但相对于之前接触过的其他投资人来说，已经是相当不错的条件了。 在经历了深思熟虑以及激烈的讨论之后， 陈钦和他的团队终于做出了一个重要的决定——接受一鸣投资的注资并与之达成合作意向。 “合作愉快！” 陈钦带领着整个团队成员与林一鸣、刘信鸿逐一握手，并异口同声地说道。 这一刻，每个人脸上都洋溢着喜悦和期待。 就这样，一鸣投资以 4000 万的高价成功获得了芯石创新公司 10的股份。 而这些资金预计将在七月份左右正式交付到芯石创新手中。 而远在厦市的秦迪听到助理传来的消息却是十分不可思议。 “什么？竟然有公司出价比我们高。”