虽然牛俊棋的评论泯于众人，但他依旧沉浸在喜悦之中，认为自己是特殊的那一个。</p>
于是他信心十足地给张琴发去信息：学姐，我就说蓝色很适合你吧。</p>
信息发出去十几分钟，宿舍都熄灯了，张琴那边依旧没任何回应。</p>
牛俊棋临睡前又发了一条：学姐，晚安，我睡觉了。</p>
怎么回事？</p>
又开始冷淡了？</p>
难道我刚才做错了什么？</p>
牛俊棋刚刚还在兴奋的心情，又开始被忐忑不安取代。</p>
直到迷迷糊糊中，看到张琴回了一个“晚安”，他悬着的心这才落地。</p>
牛俊棋今晚的心情可谓像过山车一样，只不过司机是张琴。</p>
张琴可能没花什么心思，也许只是一个念头，就把牛俊棋这样的男生拿捏的死死的。</p>
【大家别照镜子】</p>
……</p>
一觉醒来，又是一个好日子。</p>
周末，有女朋友的，约会打扑克；没女朋友的，上网、打球、打扑克！</p>
不过，陈云的事情有点多。</p>
早上有2个学生过来兼职做客服，是卫娟介绍的，这种就不需要面试了，底薪300，靠提成多劳多得。</p>
主要是岗前培训。</p>
陈云让她们先跟着卫娟、王淑敏学习。</p>
自己则是在电脑上编写话术。</p>
他昨天晚上回宿舍后，就已经写了一些，但还在完善。</p>
这些话术可不是后世那些女主播的话术，她们是通过撩拨、勾引、激将等手段，让那些榜上的大哥疯狂打赏。</p>
而陈云的话术主要是讲解好学网的优势特点。</p>
大体就是营销的fabe法则：</p>
f代表特征(features)，描述好学网的主要功能，比如网站家教都是985、211的在校大学生，客户怎么选择合适家教……</p>
a代表由这特征所产生的优点(advantas)，阐述在线选择家教的好处，网站的年费会员能享受什么样服务，比如不满意包退换家教，能帮助家长和学生参考报考指南，能下载我们精心挑选的，及时更新的那些教学试卷……</p>
b代表这一优点能带给顾客的利益(benefits)，优点解释清楚后，引导客户思考，网站那些特点、优点，能给你们和孩子带来什么好处……</p>
e代表证据(evidence)，证据有网站上家教的资料核实证书，也有那些视频，还有一些关于学生家长的满意度调查报告，以及后面将会有的那些学生通过补习取得进步的视频或采访稿……</p>
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![姐姐好凶[七零]](/wap/nocover.jpg)