“可是东家，就算要卖十万两银子，那就干脆开价十万两呗，为啥还要说房子免费送？十万两是取暖费呢？” 沈万不解地问道。</p>
杨林的这种做法，让他搞不明白，但又隐隐约约觉得，东家这么做一定有他的道理，而这个道理可能包含着一个巨大的秘密，所以他才会带着疑惑，向杨林请教。</p>
杨林又是笑了笑。</p>
“这个问题嘛，好吧，我说给你听，希望你也能学会，明白其中的道理，明白了这个道理，以后做什么生意，就都好做了。”</p>
虽然这套理论，在当下也算是先进的商业机密，但倒是不像玻璃的秘密那般紧要。</p>
“多谢东家！”沈万赶忙点头，激动地望着杨林。</p>
杨林缓缓说道：“取暖费，以前你听过这个词吗？”</p>
沈万赶忙摇头：“没有，这是东家您发明的吧？”</p>
“不错，过去从来没有过这种收费，因此如果贸然把取暖费单独拿出来，很有可能会引起抵制，甚至让顾客感觉，咱们的房子也没那么便宜了，毕竟每年还要付出一笔不小的取暖费。”</p>
“但只要换一种说法，房子是免费的，咱们收的是取暖费，这样一来，顾客们虽然仍旧花了钱，取暖费的价格仍旧比较高，但想到房子是免费的，那么取暖费，自然也就更容易接受了。”</p>
“而我这么做的真正原因，就是要将取暖费，打造成咱们靠山村未来，一大支柱产业！”</p>
“啊？”沈万听到这，已经目瞪口呆。</p>
取暖费？支柱？</p>
真的能行吗？取暖费纵然收的再贵，可又能有多少银子？</p>
杨林看出沈万的想法，笑笑说道：“咱们要用发展的眼光，看待问题，眼光不能局限于眼前。”</p>
“眼下，我们只有御海庄园这一百套房子需要供暖。”</p>
“但未来呢？我们的房子还会不断的盖，盖得越来越多，未来收取取暖费的房子，会有几千座、几万座，甚至几十万、几百万……”</p>
沈万再次目瞪口呆，但同时他也想到一个问题：“东家，一万两银子一年的取暖费，没有那么多人能够用得起吧？”</p>
“哈哈哈哈哈！”杨林却是大笑起来。</p>
沈万越发疑惑。</p>
“老沈，你来说说，你为什么会觉得，取暖费要一万两银子这么贵？”</p>
“这……”沈万想了想，挠着脑袋实话实说道，“一万两银子，是您定的呀，但说实话，我也觉得挺贵的。”</p>
“那你觉得，取暖费该定多少银子合适？”</p>
“这……”</p>
“大胆的说！”</p>
沈万犹豫再三，开口道：“如果给豪门来用，可以定一千两银子？如果是寻常人家……”</p>
沈万再次摇了摇头，像是自言自语道：“取暖这么昂贵的东西，寻常人家，根本就用不起啊！”</p>
“老沈，你知道你为什么会认为取暖费，一定会很贵吗？”</p>
沈万不解，摇了摇头。</p>
“因为咱们房子免费送，取暖费收的贵，就是为了把取暖费的格调给铺垫起来，让人们打一开始就会接受，这是一件昂贵的服务！”</p>
“前期，咱们卖的房子，目的就是为了抬高取暖费的身价。”</p>
“然后，只要等新式房屋达到一定规模后，取暖费的价格，稍稍降下一些，到时候，房子也不再免费送了，取暖费也会照常收取。”</p>
“直至，把取暖费，变成豪门生活中的一部分！”</p>
