方永智来赤塔前曾想过可能会赊一些货，但没想到一下子会赊这么多货。他没想到会遇到老徐，更没想到老徐会如此信任自己，一下子就赊给他一个四十尺的货柜，要知道这才是他和老徐的第二次见面。</p>
方永智一时犹豫不定，赊货不是拿了货就万事大吉，卖得好就把货款返还给货主，若卖得不好就以各种理由推脱还款，甚至耍赖不还钱，卷款而逃。</p>
在方永智的人生词典里从来没有行骗这两个字，他不会做这些没有良心的事情。可是万一这些货卖不掉呢，或者这批货在路上出了问题呢，这批货的损失由谁承担呢？所有贸易合同都有不可抗力这个条款，从赤塔到雅库茨克有两千公里之遥，又有谁能保证万无一失呢？这可是六万美元的货啊，换成人民币差不多有五十多万了！</p>
方永智觉得身上的压力一下子大了不少。钱多有时候就是压力，而且是很大的负担。可是自己真的要放弃这个机会吗？要知道很多人想找赊销都没门路，这种送上门的机会求之不得。</p>
赊货，也叫代销，就是卖完货再返款，这在俄罗斯已经成了一种惯用的商品交易方式。伴随着苏联的解体，大企业要么私有化，要么倒闭，取而代之的是新生的大量中小私营企业，这些企业如雨后春笋般出现在俄罗斯各地，因为是初创企业，资金十分有限，实力孱弱，再加上俄罗斯推行西方经济休克疗法，直接推高了通货膨胀，导致卢布大幅度贬值，外汇汇率出现剧烈波动，中小公司不愿意把钱放银行里，因此也就导致了国内外贸易多采用现金支付方式；另一方面，银行提供的贷款利率高达100 - 200，有一半的商业银行资本不足一万美元，随时可能倒闭，还有一些商业银行不按正规操作，拿储户的钱去炒债券，导致不能及时向储户发放资金，银行信任的缺失和体系的破坏，让中小企业望而生畏，由此便衍生了一种奇特现象：在俄罗斯做生意全部是现金交易。还有更多的小企业和私人则是靠赊货和代卖维持生计。在俄罗斯各大自由市场，甚至百货商场刮起了一股强劲的代卖商品之风，比现金交易更甚。在俄罗斯一时间人人都想经商，有钱没钱都想涉足商海。</p>
“老徐，你知道雅库茨克州才三十几万人口，女性充其量占一半多点，就算有二十万人，这意味着每三个女人就要买一双布鞋，你觉得能卖出去吗？”</p>
“方老师，不能这么想，你要知道这鞋子在这儿算很便宜的，这么价廉物美的产品，肯定有的人不会只买一双啊。另外，不知道你注意过没有，俄罗斯都是女人当家，掌握家庭经济大权，所以，上街购物都是可着女人来，有很多钱都花在女性产品上。简单说就是，女性产品好卖，这也是我们不做男性产品的原因。”</p>
方永智想想，老徐说的也有道理。毕竟他来的时间长，对俄罗斯人有着更深的了解。</p>
“方老师，我之所以乐意把这批货交给你，不是因为这货是滞销品，不好卖，而是我看重你这个人。想当初你在红叶中巴上的表现让我十分钦佩，至今难忘，所以，我才愿意把货交给你，我是想交你这个朋友。毫不夸张地说，这货柜一落地就会有大批的人前来求购，两三天就能销完，根本不愁卖。”</p>
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