“我们的土豆收储工作即将开始，目前土豆嘛还在庄稼地里。”张乾说。</p>
“在老百姓手里的土豆怎么能算是你们公司的土豆？”马识途有些生气，这个尤可为是故意在骗自己吧。</p>
“马先生，我想问一下，您如果从我手里买土豆，如何结账？”这个问题尤可为是真不懂，是一手交钱一手交货，还是需要等账期。</p>
“当然是你们先把货交给我，我销售出去了才和你们结账。”马识途说。</p>
“那不行，拿了货，万一你跑了，我们上哪找你去？”张乾向来是直来直去。</p>
“我马识途做了二十几年的土豆生意，从来就是这么结账的。”他甚至起身想走，又怕丢了这单生意，白跑一趟。</p>
“马先生，您这有点不公平，你把货拿走了，风险全在我这里，这样不对吧？”尤可为说。</p>
“我马识途是讲规矩的人，从来没有骗过人。”马识途确实做了这么多年土豆生意，向来是这样结账，只不过他在这行久了，有了一定信誉，一些熟客相信他，才把货赊给他。</p>
“这次略有不同，马总，这次收储的全部是宁安县老百姓的血汗产品，不能出任何差池。”尤可为说。</p>
“先看货吧，我先看看产品质量，咱们再谈，不然也毫无意义，产品不行，我也不买。”这个马识途确实是江湖老油条，他看得出尤可为也是第一次做土豆收储生意，一点经验没有。</p>
尤可为安排张乾带这个老马头到光荣村地里看土豆质量，自己气呼呼回了办公室。</p>
周伟跟着进了办公室，她看尤可为脸色难看，就说：“咱们做农业还是非常缺乏经验，这确实是实际情况，看来呀，光把庄稼种好还是不行，农民多少年地里刨食，但始终很难靠种庄稼致富，核心还是不掌握定价权，也就是不懂市场，只能靠中间商来收储，我们助农公司目前面临的也是一样的问题，不掌握市场情况，我也进行深刻检讨，以后我会把市场掌握起来，多出去跑一跑。”</p>
“这个事情不怪你，是我从一开始就对各种事情预判不足，你们从现在开始就组建农产品市场部，随时掌握国内、国际农产品情况，比如就在昨天，我还不知道美国是土豆出口大国，还想把土豆出口到美国。”</p>
“不会的咱们从头来学。”尤可为咬着牙说。</p>
张乾和马识途带着一身土腥进了尤可为办公室。</p>
“马总对咱们的土豆质量比较满意，宁安确实比较适应种植土豆，但这位马总啊把我折腾的也够呛，人家可不是在地头上刨土豆看，我们一起跑了十几亩地，抽查了百拾来个点，他才放心。”张乾抹着脸上的汗说。</p>
“我是一个对客户非常讲诚信的人，尤总，我对宁安的土豆质量非常满意，我可以做您的生意。”马识途说。</p>
“但是不付款，你别想把土豆运走。”尤可为说。</p>
“货款的事情咱们慢慢谈，我可以提前见货付款，但是成交到一定量后，要允许我赊货，我不可能拿这么大的本金来购货，那我的风险也就太大了。”马识途说。</p>
是啊，涉及农产品，数量都是天量数字，如果都是现钱拿货，需要垫付的资金量太大，他和尤可为面临的是一样的问题。</p>
而他马识途做的是国际农产品贸易，运输损失、储存损失，到目的地再分散运输的损失都不小。</p>
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