祖芸锦并不讳言自己对于成本的关注，“我们做实业的不同于做金融的，成本始终是关注的重点之一，尤其是人力成本，毕竟这是一个长期支出。”</p>
钟默很理解祖芸锦的想法，其实她是对的，做制造业不关注和控制成本就是在找死。</p>
虽然严格说来所有盈利性组织都必须要考虑成本问题，但制造业在这方面绝对是个中翘楚，毕竟他们是需要实打实造出东西来的。</p>
“网站建设和后续维护更新确实是需要招聘一些计算机和网络方面的高薪人才，但是所需要的人力并不像一般人想的那么离谱。”</p>
“首先我们并不需要招聘计算机领域最为稀少也最为昂贵的硬件设计和软件开发人员，这些人我们用不上。”</p>
“相比起这两类人员，做网站设计和维护的人员薪资还在实业公司可接受的范围之内。”</p>
“其次，我们并不需要一次性就招聘大量人员，因为建网站和维护这个事情是可以外包的，我们一开始只需要支付一次性的外包费用而已。”</p>
“外包？”祖芸锦怀疑道，“现在有这种公司么？”</p>
钟默手一摊说道：“应该还没有，但并不意味着我们找不到人来做。”</p>
“我们不是准备在互联网企业那里投广告么？为什么不尝试找一家谈个打包服务呢？”</p>
“建个网站而已，对于那些互联网公司而言不过是顺手而为的小事，如果还能增加一笔收入，我想他们应该很难拒绝，更何况后续还有稳定的运维收入。”</p>
“在这方面我们的选择其实挺多的，当然这里面的最优选择应该是阿离和淘贝，毕竟他们专业对口。”</p>
祖芸锦觉得不太可能，“我们自建网站进行销售，等于是在和他们抢饭吃，他们还能帮我们建网站？这个钱估计他们不会赚吧？”</p>
钟默狡黠的一笑，“你之前不是问网购怎么付款么？现在解决方案来了。”</p>
“虽然我说不好阿离和淘贝在这方面有什么办法，但他们既然敢做这门生意就一定有自己的办法。”</p>
“所以在我们的官网建立之初并不需要自己去搞定付款流程，而是直接把我们在官网上的购买和付款链接跳转到淘贝上去就行。”</p>
“相信现在的阿离和淘贝应该很愿意接这种生意，而我们也有很大的议价空间。”</p>
“至于说以后要不要将这个链接取消掉转由公司自营，那就看公司的规模和电子商务的发展速度了。”</p>
这一套说下来，祖芸锦彻底放心了，但也神色古怪的看着钟默说道：“确实是个好办法，但是我为什么感觉你在逮着一只羊使劲薅羊毛呢？”</p>
“哈哈哈，错觉、一定是错觉！我这可是双赢的计划，我们云水公司不亏，阿离和淘贝也有得赚，完美。”钟默打了个哈哈说道。</p>
然后他迅速转移话题，“唉，跑偏了，一开始不是要说地推的事么？”</p>
“地推最重要的也就两点，一个是人，一个是物料。”</p>
“人就不多说了，芸总你已经初步组建了公司层面的管理团队，至于地方上的就只能用kpi去进行考核管理了。”</p>
“现在只看物料方面的准备，大商超的也没什么好说的，所有公司的打法都差不多，关键还是在于遍布城市大街小巷的便利店、小卖部，这些地方看似不起眼，但对于我们这类水饮快消品来说就很关键了。”</p>
“我觉得最为有效的物料就是冷藏展示柜了，也就是那种立式玻璃门的冷藏柜，基本上都不带冷冻功能。”</p>
“这种展示柜越是在南方越是有良好的效果，毕竟在炎炎夏日的马路上，谁又不想喝一口冰水呢？”</p>
“现在已经有水饮巨头在推这种冷藏展示柜了，他们为便利店免费提供冷藏展示柜，柜体上贴着公司和品牌的logo，只允许放他们公司的产品，你想想看这在销售终端有多么大的杀伤力？”</p>
