刘天华和宋文强对视了一眼，显然对王潇桐的直截了当有些惊讶，但也正合他们的心意。永恵和物美美都对专柜业务有着浓厚的兴趣，尤其是苏稻香这样的传统品牌进入生鲜专柜，对他们的消费者吸引力非同小可。</p>
对话场景：专柜合作细节的讨论</p>
在几轮寒暄之后，双方正式进入了谈判环节。</p>
“王总，苏稻香的品牌我们非常看好，但我们需要讨论的是，专柜的布局和合作条件。”刘天华开门见山道，“我们永恵的生鲜区一向注重品质和物流时效性，苏稻香的产品能否配合我们的配送需求，并且保证及时供货？”</p>
王潇桐笑着点头：“刘总，您放心，苏稻香已经在全国范围内建立了多条物流配送线路，并且已经在燕京投资建厂，尤其是在节假日期间，我们有专门的应对机制，可以确保货物及时送达，并且保证产品的品质。”</p>
宋文强则从另一个角度提出了疑问：“苏稻香的糕点在传统渠道的销售确实不错，但我们物美美更注重线上渠道的融合，苏稻香是否有计划将产品线上化，利用我们的线上平台进行销售？”</p>
王潇桐稍作停顿，随后诚实回答：“目前，苏稻香的线上销售尚未完全铺开，但我们也在考虑未来与大型商超平台的线上合作。不过，现阶段我们更希望能先通过线下的专柜布局来扩大市场，然后再逐步推进线上销售。”</p>
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听到这里，宋文强点了点头，表示理解：“线下专柜确实是我们目前的重点，特别是在中秋节这样的节假日，消费者更倾向于到门店购买传统糕点。”</p>
“那我们就来谈谈合作条件吧。”刘天华笑着说道，“永恵这边的标准扣点是8，我们希望能够在利润分配上有一个合理的方案，确保双方的利益都能得到保障。”</p>
王潇桐毫不犹豫地点头：“8的扣点完全可以接受，苏稻香一直致力于与合作伙伴共享市场红利，我们会尽全力配合。”</p>
随后，双方继续讨论了细节，包括专柜的设置位置、货品的展示和促销活动等。经过一番交流，双方初步达成了一致：永恵超市和物美美集团将在未来的几个月内试点设立苏稻香的糕点专柜，视市场反馈决定后续的扩展计划。</p>
结束了饭局，王潇桐与王亮并肩走出餐厅。</p>
“小桐，这次谈判看来还算顺利，永恵和物美美都愿意合作，专柜的事情应该很快就能落实。”王亮微笑着说道。</p>
王潇桐点了点头，但心中依然保持着一丝警惕：“虽然表面上顺利，但市场竞争无时无刻不在发生变化。永恵和物美美毕竟是零售巨头，我们必须加快品牌布局，不仅仅是专柜，还要尽早上线销售渠道，才能占据更大的市场份额。”</p>
王亮拍了拍他的肩膀：“你说得对，咱们要未雨绸缪。不过有了这两家巨头的支持，苏稻香的扩展将进入一个全新的阶段。”</p>
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