“就是着名的偷子，把咱们的上下五千年说成他们的那个。”</p>
既然是着名的谈判专家，基本上都是百度百科能搜索到的那种，而且安瑾曦本身就认识很多谈判专家，在谈判这一块，她也很在行。</p>
“下一次谈判时间约在哪天，地点在哪？”</p>
“五天后，江城会议中心。”</p>
这时间还真不是一般的赶，她得先熟悉一下资料，“那你考试是哪天？”</p>
“后天。”</p>
这不是临时抱佛脚嘛，算了，能学就是好事，安瑾曦把手中的笔递给姜旭旸。</p>
“行，你先复习，按照我刚才给你说的思路，你试着做一下，你父母那边我去联系。”</p>
“安教授，不是我父母，是咱爸妈。”</p>
安瑾曦点点头，随即回到房间，联系沈蓉，她先是发了一条微信，确定对方方便接电话后，才打通视频，从视频情况来看，沈蓉和姜渊现在应该是在公司的办公室。</p>
“小安教授，真不好意思打扰你，旸旸都跟你说了吧，你最近忙不忙啊，要是忙的话其实也没多大的事。”</p>
“我俩刚才在一起，没事妈，都是自己家的事情，不用客气，咱们说重点，这次谈判我们的目标是什么，还有就是我方公司和对方公司的具体情况以及优劣势，这些我需要了解一下。”</p>
沈蓉简单地介绍了一下：“对方公司主要是保健品为主，我们是茶叶，这次推出的是茶饮，都是自己调配的，主要也是起到保健效果，有亲民价位的，也有高端价位的，像亲民的效果相对一般，但质量绝对可以保证。”</p>
姜渊把目前的问题补充出来，“另外保健品本身就不能替代药品，任何的保健品都需要配合健康的作息才能发挥作用，但对方只字不提这些，反而用而已手段抹黑，但对方措辞非常模糊，从来没有过一定和肯定的字样。”</p>
所以现在两边的情况她大致明白了，接下来就是谈判的目的了。</p>
“爸妈，那咱们这次谈判的主要目的是什么，对方既然用商业手段抹黑我们，无非就是两点，第一是为了杀价，要我们低价给他们，再一次就是单纯的商战，抹黑我们企业。”</p>
“他们的目的就是杀价，这个公司的销售能力很强，如果他们低价买入，后续一定还会买通稿来夸赞我们的产品，不然他们销售不出去，但是问题在于我们不想低价给，如果能翻舆论，或者通过谈判让对方主动撤通稿是最好的，我们也考虑过跟其他公司合作，但有这个通稿在，其他公司的合作肯定也会杀价。”</p>
姜渊的意思她都懂，这个道理其实很简单，他们是卖方，如果他们宣传产品好，那别人可能就觉得这是王婆卖瓜，对方作为买进的人，对产品的定义是最容易影响大众的。</p>
“小安教授，你有什么建议吗？”</p>
“爸妈，我也没有绝对把握，但如果你们相信我的话，可以让我试一下谈判。”</p>
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