席间，方孝林夫妇直夸许欢年少有为，让方健好好跟他学习学习，把自诩脸皮足够厚的许欢，弄得都有些难为情了。</p>
“小许，我跟你说实话，其实我早就想做新产品了。现在，这录音机生意，越来越不好做了。该买的，都买了，再怎么换代，也出不了什么新产品了。而且，这东西的利润，还越来越薄，早晚得淘汰。上次，我看见这vcd，就想代理这个产品，一直在找路子，唉，真是没想到，到底是你们年轻人厉害。你看着，要不了多久，这东西就会取代录音机、录像机。”</p>
此时，方孝林跟许欢就吐露了实情，他非常看好这个生意，一直在那儿说，要是他早点接触到厂方，这个总代理他都愿意来做，哪怕条件再高点儿也做。</p>
方孝林的这一番话，让许欢信心倍增，但他还是谦虚着：“厉害啥，我这也是瞎猫碰见死老鼠了。运气好，刚巧跟厂方的人扯上了交情，他们也正好在推新产品。真要论起做生意的眼光来，我有得跟你这些前辈学呢。”</p>
后来，许欢跟方孝林又聊起了杨成华，一条街上做生意，方孝林也认识。</p>
说起昨天的事，方孝林倒是很客观：“那我还得谢谢老杨了，昨天你要是跟他谈妥了，今天也没我啥事了。不过，他跟我不一样，他做电视机，还有得做呢。现在的人，电视都越换越大，我这个就不行了，音箱、功放这块还勉强可以，录音机生意越来越差，没什么好换了。所以，他的危机感肯定没我这么强。”</p>
许欢仔细想想，还真是这个道理，心中原本对杨成华的那点意见，也就烟消云散了。</p>
同时，他也领悟到，做生意这个东西，只能是看合适不合适。别人拒绝你，有拒绝你的道理，选择你，有选择你的理由，自己后面只需要去寻找最适合合作的人就行了，没必要意气用事。</p>
而此刻，许欢所表现出来的那种，直率而不鲁莽，谦虚而不卑下的风格，很受方孝林欣赏。</p>
他也打开了话匣子，整个过程中，跟许欢聊了不少生意经。事后，方孝林还推荐了渝城其他几个区的同行朋友，让许欢可以去谈一谈。并跟他建议，代理条件可以提高一点，别十台就起步，门槛太低。</p>
“至少市里这几个区，你可以二十台甚至三十台起步，存心做这个生意的老板，这点资金实力肯定有的。而且，这几个区，完全有这个消费力，你量放太低，后面补货发货，有得你忙了。”方孝林如是说。</p>
走的时候，许欢执意去买了单，只说就凭今天听的这些宝贵经验，怎么地也该交点学费。一顿饭，宾主尽欢。</p>
许欢想，看来一时半会儿的，回不了临江了，还得在常强那儿住一段。光是渝城这几个区跑跑，加上给方孝林这儿组货发货的，也得十天八天的。</p>
一回到宿舍，许欢忙不迭出去，找了个电话，把这个好消息告诉了汪嵩。在电话里，他可以完全感受到汪嵩的兴奋。</p>
“哎呀，真是峰回路转，峰回路转啊！”汪嵩不停地重复这句话，高兴得都有点儿语无伦次了。</p>
许欢也高兴，不仅仅是因为今天一把谈下来个大单。更重要的是，他知道，不管是自己还是汪嵩，这单一买卖都让他们的信心大振。</p>
话分两头说，自从沙区的二级代理谈下来后，汪嵩那颗忐忑的心，大大地安定了下来。</p>
临江这边的业务，也渐渐有了起色。</p>
刚开始几天，没什么客户下单，汪嵩也不管，只要进到店里来，他一律笑容可掬、不厌其烦地给人家介绍。像这种接待客户推销产品的事，他可不敢指望钱小朵。</p>
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