“你在书房等会为娘，我这就去给你取银票去。”</p>
“好的，母亲。”</p>
“琴儿还有画儿。你们跟母亲学习这经商之道，可还习惯。”</p>
“习惯得很，就是看不见少爷不太习惯。”琴儿委屈道</p>
“画儿也习惯，夫人对我们很好，教导我们也是很细心。夫人说我们学的极快。很快就能做掌柜了。”画儿得意洋洋的说道</p>
“哦，那岂不是以后少爷我得称呼画掌柜了？你说是不是琴掌柜？”</p>
“讨厌，少爷就知道打趣我们。夫人说了，以后少爷是要做大事的人，我们得什么都会。才不是真的要当掌柜呢。”</p>
“当掌柜也挺不错，多体面，还不用做服侍人的苦活累活。你们不愿意吗？”</p>
“少爷安排的琴儿都愿意。”琴儿说道</p>
“画儿还是愿意伺候少爷，反正少爷不像别的世家公子那么事多。画儿挺轻松的。”</p>
“你呀你，多跟琴儿姐姐学学，哪有只图安逸的，跟着少爷肯定得帮少爷管理各种买卖，当个丫鬟岂不是委屈你们了。少爷以后让你们也当世家小娘子，给你们也配两个小丫鬟。可好。”</p>
叶风所说的，估计她们从未想过，自己还能有丫鬟婢女伺候吗？所以她们也是沉默了。其实这是叶风希望看到的，要改变一个人，首先得她们自己从内心改变自己，认可自己。你认为你配得上，你才能真正的配得上。要不然就是暴发户心理，来的快去的也快。</p>
“风儿，这是两万两银票。你自己放着。你现在有自己的想法，用银钱的地方多着呢，身上没钱怎么行。”</p>
“谢谢母亲，还是母亲最好。对了母亲，这两天孩儿制作的蒸馏器就要好了，母亲可以命人收集一些花瓣，多少都可以。孩儿可以提取各种花瓣的精油备用。”</p>
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“好的，母亲明日就让人去收购花瓣。”</p>
“母亲可有安排人制作精美的包装？还有肥皂团的形状，也可以多做几个形状。”</p>
“都安排了，师傅们都在想办法。风儿放心。为娘都放在心上。”</p>
“等花瓣回来了儿子再教一些其他简单一点的方法，让肥皂团拥有鲜花的芬香。到时候可以根据制作工艺的难易程度制定价格。儿子觉得价格可以适当的高一点，毕竟我们的看起来就很贵不是。”</p>
“奇货可居，卖得贵点也是正常。”母亲说道</p>
“儿子也认同，物以稀为贵嘛，所以母亲的肥皂团也是，以前我们叶家的肥皂团，主要是母亲喜欢，也是为了给梧桐县的百姓们多提供一点活计。所以我们的肥皂团都是价廉物美。</p>
以后我们叶家售卖的肥皂团，儿子认为还是应该价格区分一下，就分三个价位吧。</p>
价格最低的，就是现在我们这种品质的肥皂团，也是为了满足老百姓的需求，我们可以适当把价格再降低一点也无所谓，给百姓实惠嘛！</p>
然后有香味的包装了一下的肥皂团，可以价格适当提高，毕竟也是多用了人工还有增加了制作的本钱，对吧！</p>
至于最后一种也是价格最高的肥皂团，我们做工更精美，工序更复杂，包装也是最华美，这些肥皂团我们专门卖给世家贵族。</p>
把价格定的越高越好。因为有钱人总认为价格贵的就是最好的。</p>
其实作用都差不多，就是更香了一点，更好看了一点，包装也精美了一点。</p>
这些华而不实的东西，恰好是世家贵族在意的。</p>
如果普通的肥皂团20文一块，那中等的肥皂团就80文一块，至于最好的肥皂团我们就可以500文一块。这样既满足了普通百姓的需求，又满足了一些想要更高品质的一些客人，最后还满足了世家贵族想要彰显自己身份的需求。母亲以为如何。”</p>
“风儿说的有点意思，以后就按风儿这个办法售卖。”叶母认同的说道</p>
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