商业交锋，容不得任何轻率与浮躁。</p>
罗真的性格并不浮躁，但是经过了四五个回合的来回拉扯，他到底还是被搞得心浮气躁了。</p>
他莫名的有种感觉——自己的所有反应，似乎都被韩烈预判到了，不管怎么挣扎，都没有实质性的脱离对方的掌控。</p>
这种感觉很煎熬，甚至让他开始畏惧和韩烈对线。</p>
罗真的抵抗越来越无力，于是只好提前开启诉苦哭穷的模式。</p>
“韩总，我是真的很羡慕您这种掌握着高端技术的金融精英，赚钱不说多容易吧，至少不麻烦。</p>
像我们这群搞房地产的，上有各路公公婆婆监管压制，下有施工方需要管理监督，中间又有自己人偷奸耍滑，哪里都不能松懈。</p>
之前开发别的项目时还好，总归有一根线在那里横着。</p>
直到东郊别墅板块立项，大家都想冲进来分一杯羹，这可算是彻底开了闸了。</p>
搞完君庭，回头我们一看报表，吓一大跳。</p>
咦？钱都花在哪里了？</p>
真的，最近几年，公司每年都有大堆的账抹不平，只能硬抹，办公用品多填一点、差旅费翻个倍、营销部门你去多搞点发票……</p>
剩下的实在不好报，大股东扛着吧！</p>
于是我父亲名下今天多了什么什么豪车、明天又多了什么公司、后天又是没有遵守财务制度把个人消费报账了……</p>
在外人看来，我父亲好像每天都在琢磨着怎么中饱私囊，其实那些东西我这个当儿子的都没看到过……</p>
唉！</p>
搞房地产公司，成本高啊！</p>
而且不是您想象的那种固定成本，什么一平米多少钱之类的，要是那么简单可就好喽！”</p>
罗真的暗示，韩烈听懂了。</p>
类似华洲君庭这种项目，肯定有隐性成本，而且不会低。</p>
东郊板块总共批下来十来个别墅小区项目，有心人如果去统计归纳一下，一定会找到很有意思的发现。</p>
最最简单的一点——基本没有全国性大型房地产公司的身影，全是魔都本土开发商。</p>
是大公司不喜欢开发高端别墅吗？</p>
呵呵。</p>
原因不解释了，结果也不必去探究，没有意义。</p>
反正韩烈只是打算砍罗真一刀，谁管你们为了拿到项目做出了什么付出。</p>
“罗总。”</p>
韩烈抬起头，似笑非笑的看着罗真，突然暴起发难。</p>
“08年10月份，贵公司为了争取某互联网大亨，报出了一份很有诚意的价格，我好像听谁提起过一嘴，那个价格再砍掉20，够得着贵公司的成本吗？”</p>
罗真：Σ(っ°Д°;)っ</p>
一点不夸张，小罗的头皮差点没炸开。</p>
草！</p>
你一个搞金融的外省大学生，是怎么知道这种机密的？！</p>
额，当然要感谢好大哥高叼毛。</p>
他为了讨好韩烈，真的是下了大力气去打听各种信息——那可不止是华洲君庭一家，东郊壹号大股东的黑历史都给他扒出来了……</p>
在这方面，高叼毛堪称是天纵奇才。</p>
最开始，罗真由于太震惊，支支吾吾的想要遮掩：“额……是么？08年的时候我没有接触太多的公司业务，可能……”</p>
辄到一半，他扛不住韩烈的注视了，同时意识到肯定是古勇或者某位本土同行提供的证据，于是急忙改口。</p>
“噢，我想起来了，确实有那么一次例外……当然了，那是为了宣传和搞噱头做的特殊让步，不能以此来衡量咱们家别墅的实际价值……”</p>
“我理解。”</p>
韩烈笑眯眯点头：“我确实不具备那样的名气，也不敢妄想那种程度的让步。”</p>
烈哥显得特别善解人意，大度明理。</p>
可罗真却下意识的绷紧了肌肉。</p>
然后，只听对面的少年轻描澹写的道：“可是我和那位前辈的审美相当接近，如果是同样的价位，我更愿意和他做邻居。</p>
而您的成本显然不是一个特别严峻的问题，最起码远远不像你刚刚形容得那样夸张。</p>
那么，到底是怎么回事？是我配不上一个稍微有一点点诚意的价格吗？！”</p>
好家伙，重击，爆杀！</p>
罗真就感觉，再不给个实在价，好像真要把韩烈得罪死了似的……</p>
冤不冤啊？！</p>
不过呢，商业交锋就是这样，你自己行事不密，被人探到了底，那就别怪任何外部因素，好坏都得自己扛着。</p>
“没有没有……”</p>
罗真苦笑着摇头，然后沉默半晌，后背渗出密密麻麻的一片汗。</p>
他在思考，韩烈到底知不知道自家给那位大亨的私下报价。</p>
按理来讲不应该，毕竟那次接待十分隐秘，参与者全都是父亲和叔伯，就连他自己都没有资格站到前面去。</p>
可是……万一韩烈真知道呢？</p>
哪怕不知道，总归是有个大概区间的，那些同行肯定猜得到，所以再想拿成本和其它什么理由推搪，显然已经不行了。</p>
于是，现在仅剩的问题便是——要不要给韩烈底价？</p>
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或者转变一下思路，换个角度去考虑——韩烈是不是一个值得花费大力气去拉拢的高价值朋友？</p>
罗真和他父亲对于炒股啊私募啊等等一切金融投机活动都持有相当深的不信任，但是，韩烈同时还是一个能够撬动银行和大型国企资源的高端金融项目操盘手……</p>
这就不能不重视了。</p>
而且给一个低价并不意味着就不赚钱了，当年报的8888万都有得赚，更何况现在？</p>
罗真沉下心，重新开始审视韩烈，努力勾勒着对方的形象。</p>
10秒钟之后，不断弹出的关键词依然绵绵不绝——高智商、多面手、主动性强、成熟、沉稳、年轻……</p>
在意识到韩烈真实年龄的那一刹那，罗真终于下定了决心。</p>
他忽然对着后面摆手：“你们先出去。”</p>
等到下属和太平房的总监都出了门，罗真直视韩烈，长长吐出一口浊气。</p>
“韩总，168亿，这栋别墅就是您的了。”</p>
他用力咬着牙，表情里既有挣扎，眼底深处又隐隐带着一种轻松和释然。</p>
“10万每平是底线，咱们君庭的房子在某种意义上也是一种金融产品，我不能破线，而且您也需要对外保密。</p>
我希望您能明白，这真的是一个只会给予顶级大老和最好朋友的跳楼价了……”</p>
潘歌眼里闪过一丝惊讶，紧接着便被喜悦覆盖，她下意识的用力搂住了狗子的胳膊。</p>
潘大小姐可不是没有见过大钱的小女孩，能让她都觉得惊喜，可见这次的砍价到底是有多么成功。</p>
韩烈整理了一下衣服，起身，笑着向罗真伸出手。</p>
当罗真表情复杂的握上来时，韩烈前倾上半身，拉近距离，又用左手用力搂了一下他的肩膀。</p>
“真哥，谢谢！”</p>
罗真复杂的心绪立即被抚平，他感受到了韩烈的满意，也感受到了韩烈对他本人的认可。</p>
这算是……不亏吧？！</p>
其实顶配豪宅这种东西，少赚就是亏。</p>
哪怕卖不出去，等到公司真正缺钱的时候，也可以抵押给银行获得贷款。</p>
关键是，要保证逼格，维持住价格不崩。</p>
