重生港岛,家大业大

第389章 无法言说的野心进入社会主义阵营市场

屈臣氏工业园。 “鼎少,这里就是咱们屈臣氏工业园最大的饮料工厂了,目前已经安装了7条生产线,并且还预留了5条生产线的发展空间。” “每年大概能生产六十万吨饮料。” 李松仁目前是屈臣氏饮料部总监,统管集团内所有饮料的生产,眼下这座饮料工厂,正是他的主导下建立起来的。 “年利润大概有多少?” 邵维鼎领着一群人,参观着这座工厂,遇到的每一名工人,看向他的目光,无不充满着崇敬。 “今年港岛一地的利润大概在3亿港币左右,湾岛大概有2亿港币。” 李松仁显然是做好了准备的,回答的很认真:“不过日本、韩国、南洋这些海外市场,因为是交付浓缩液,再由当地的瓶装厂进行分销,所以利润率要低一些,加在一起大概有个十亿港币左右。” 邵维鼎点点头,毕竟可口可乐去年的销售额达到了60亿美元,纯利不过422亿美元。 屈臣氏饮料部,一年能有个3亿美元纯利,已经相当不错了。 而且,今年还有个欧洲市场增量,想必这个数字还会有一些提升。 饮料这个产业,走的就是薄利多销的路子。 而且一旦市场养成,就是十年,百年的生意。 看可口可乐的历史市值就知道了。 1983年,利润56亿,可口可乐市值73亿。 1996年,利润35亿,市值1300亿。 可见这是块多大的蛋糕。 毕竟中间有着太多的人在中间分蛋糕了。 浓缩液厂、糖供应商、包装物供应商、瓶装厂,然后是分销商、零售商,各种大型超市、零售超市。 更别提,负责运输的仓储、渠道链。 可以说饮料这个生意,至少影响几百万人的工作岗位。 “那边是什么?” 邵维鼎指着不远处高高矗立的建筑。 在屈臣氏工业园如此开阔的地方,有一个高达二十米的建筑,尤其显眼。 李松仁看了一眼,笑道:“那是单层自动立体仓库,由港岛大学工程院设计的建筑,那边还有瓶坯中心、污水处理站、垃圾废品处理站等建筑,全都是按照鼎少您推行的绿色环保、节能、安全的设计要求推行的。” 袁天帆笑着道:“邵董,光是建造这些设施,就花了足足三千万。” “三千万值得,港岛能有这样的工业不容易。” 邵维鼎看着如此清洁,全自动化管理的工厂,心中突然冒出来一个想法。 是不是可以以屈臣氏工业园以及宝成工业园为主角。 拍摄一组纪录片,展现港岛的工业。 一部分是大而全的饮料工厂,一部分是以钟表电子为核心的精细工业。 这样的纪录片,不但对于港岛有着正面的宣传作用。 对于他手中的两大集团,也是大有裨益。 越想他越觉得这个思路是对的,看了一眼周边众人,决定等回去之后和袁天帆几人先商量下。 一行人继续逛着工业园,邵维鼎询问道:“接下来你们的工作重点,是配合‘再来一瓶’这个营销策略,稳定住现有的市场份额,并快速打进北美市场。” “‘再来一瓶’的中奖的概率,你们设定为了多少?” 李松仁立刻道:“经过我和袁总还有方总他们的商量,决定将中奖概率设定为25,大概每买四瓶就一定能中奖。” 说着他还指向了旁边一座工厂道:“那边就是专门生产‘再来一瓶’中奖瓶盖的工厂。” “我们会将这些包装物分散投放在各大瓶装厂。” 邵维鼎点点头,目前屈臣氏饮料的供应链是向可口可乐取经的。 除了港岛和湾岛之外,其他地方。 全都采用合作占有股份,合资建立瓶装厂的方式。 由屈臣氏总公司提供浓缩液,交付给他们进行生产。 牢牢把控住原料采购和制造这两大上游链条。 毕竟对于所有食品饮料快消企业而言,“供应链”就是一切。 这也是为什么,面对新秀的崛起,可口可乐最先“进攻”的往往都会是他们的组装代工厂。 因此,除下游渠道和品牌力本身的打造外,生产端的占领,也同样重要。 至于下游渠道,则主要集中在分销系统之上。 而这一点,邵维鼎比可口可乐抓的还要紧。 屈臣氏开发产品,制作相关的营销和广告程序并生产浓缩糖浆,然后将其卖给世界各地拥有独家区域的各个装瓶商。 在屈臣氏的供应体系中,几乎没有完全独立的瓶装商。 “再来一瓶的营销方案,你们制定出来了吗?”邵维鼎问道。 “再来一瓶”的营销方式,在这个时代绝对是一个大杀器。 但是如何利用好这个大杀器,却是一门学问。 “鼎少,你有什么建议吗?”李松仁问道。 “再来一瓶赌的事概率,是运气。”邵维鼎微微一笑道:“你们可以将这个概念和赛马联系在一起。” “赛马?” 听到这话,李松仁一愣,瞬间觉得这是一个极佳的主意。 他还想要问,邵维鼎却是没有解释太多。 专业的事情还是需要交给专业的人去做。 事事亲力亲为,那还要手下人干什么。 邵维鼎拿起一瓶塑料瓶包装的非常可乐,淡淡道:“过两天我要去内地一趟,内地的分销体系和其他地方都有很大的不同,如果有机会的话,或许我会打开通往苏联以及东欧这些国家的市场。” “你们要做好准备。” 这话一出,跟在邵维鼎身后的袁天帆和陈松仁都惊了,互相对视一眼,都怀疑自己听错了。‘ 但看到对方眼中同样惊骇的眼神,就知道刚刚没有听错。 “鼎少,咱们得饮料在商店、超市、街头小店等场所大量分销。” 李松仁详细道:“其一是通过大型货仓式超市、连锁超市等进行的直销。” “其二是通过规模较大的批发商进行分销,这些批发商通常通过二级、三级批发商进行进一步分销到零售店中。” “最后要覆盖小区域内,就只有通过小区域内的小批发商直接向区域内零售店分销。” “可苏联”他嘴里说到这两个字,就感觉烫嘴:“完全不在以上这三种情况的任何一种,而且就算是我们能够打进市场,我们能换到什么?” “他们的武器,还是军舰?” 卢布可是在资本主义市场不流通的,百事可乐和可口可乐也有尝试进入苏联市场。 但是都是小规模进入,市场占有额并不大。 赚到的钱,大部分都是通过以物易物的方式转换。 “你们觉得苏联还有那些东欧国家,永远都不会打开国门吗?” 邵维鼎淡淡道:“你们觉得,光凭借我们现有占据的市场份额,能够和可口可乐一较高下?” 可口可乐一百多年的积累,按照地域将全球市场分为了北美、南美、欧洲、非洲、亚太五大市场,覆盖范围达90多个国家。 目前的屈臣氏,距离可口可乐仍然相差太远。 而要弯道超车。 除了进入美国这个可口可乐的大本营之外,还需要另外开辟出一大市场。 这个市场,毫无疑问就是可口可乐没有多少影响力的社会主义阵营。 但纵然是如此,李松仁以及袁天帆两人,还是被邵维鼎的野心吓了一大跳。 他们还想要问更多细节,但邵毅府那边突然打来了电话。 以至于邵维鼎,不得不前往tvb一趟。

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