蔡盛华听到李东沐的问题后，沉思了片刻，然后便结合自身工作经历娓娓道来。
“招商引资，对政府来说，是促进经济发展，改善产业结构，壮大延伸产业链，带动群众就业的利器。对企业来说，是发挥地区比较优势，降低生产成本，增加产品竞争力的最优选择。”
可以说，招商引资也是一场双向的博弈。”
“站在企业的角度，哪些因素最能够打动吸引您呢？”李东沐问道。
“这个要分阶段来讲。盛海集团成立于九十年代，当时之所以选择在羊城创业，首先是考虑环境因素，粤省作为改革开放的前沿阵地，思想比内地要更加解放，在这里打拼的成功几率会更高。”
“随着市场经济开放，尤其是进入二十世纪以来，我们对外投资首选营商环境，这个考验的是政府的执政能力和态度，其次考虑的是优惠政策，这关系到企业利润这个核心，之后考虑的是配套设施，包括地理位置、交通路网、物流运输等等，这对产品交付有着关键的作用。”
“从我们投资的情况来看，南方的投资环境整体要优于北方。当然我没有去过卫安市，对你们那里的情况不太了解，不过从两位书记的谈吐来看，应该不差。”
蔡盛华是久经商场的老手，更是精明的“赌徒”，因此在投资上自然有一套心得感受。
“蔡总，中北省的整体营商环境如何，我不敢向你作承诺，但是我们卫安市，以及临川县都非常注重营商环境，近两年以来，我们不断优化行政服务体系，打通管理堵点，引进先进的管理机制，营商环境得到了极大提升，我们临川县还招引了京东物流和华盛医药等大型企业入驻，老百姓的好评也直线上升。”
“我们知道，企业是用脚进行投票的，如果整体环境不足以让它成长发展，它肯定是要离开的。所以也欢迎像盛海集团这种一流企业来考察调研。”
既然已经进行了邀请，李东沐觉得也不差再问一下盛海集团的投资标准。
“蔡总，贵集团是从事农副产品深加工的，我们中北省是农业大省，临川县又是农业大县，而且全省的现代农业发展示范基地就在我们那里，我觉得我们两者之间有着千丝万缕的关联，是不是也考虑一下到我们那里投资呢？”
说完，李东沐从公文包里掏出来一本临川县招商引资政策汇编，然后呈递到了蔡盛华的身前。
“蔡总，这是我们参考借鉴了全国经济发达地区的招商引资模式和政策汇编而成的，从政策层面开讲，南方城市能够做到的，我们也能做到，它们不能做到的，我们也可以试着做到。从路网运输层面开讲，我们的成长空间很大，而且推进速度很快，用不了几年时间，中部地区将成为路网覆盖最密集的地区，而且也将成为各大物流公司重仓的地方，从时间和物流成本上来说，优势正在逐渐显现，从人力成本来说，我们的人力资源充沛，而且用工成本较低，对企业降本增效来说，又是一大优势。总之，我们有诚意招引优质企业落户，也有信心服务好企业。”
听完李东沐的发言后，蔡盛华笑了笑。
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