第162章 我们有世界上最好的金枪鱼

“半年以后呢？”李文浩迫不及待问道。 “半年以后？”余乐天轻笑道，“半年以后，就不是取决于我的产量，而是你们的销量，到时候你们能卖出去多少，我们就能捕捞多少？” 沈日辉浑身一震，看向余乐天，“余总，军中无戏言！” “那是当然，沈总！” 余乐天语气忽然变得很是豪迈，他有些疯狂的看着沈日辉和李文浩。 “沈总，李总，两位敢不敢畅想一下，把小日本搞下去，我们来做全球最大的金枪鱼贸易中心。” 沈日辉浑身一震，他和李文浩交换了一个眼神，缓缓开口，“余总，这很难！” 余乐天摆摆手，“沈总，其实最难的问题我已经帮你们解决了，资源量才是最难解决的，而我可以完美解决这个问题。” 余乐天站起身，双手按在会议桌上，上身微微前倾，目光逼视众人。 “而你们要做的事情，仅仅是如何开拓金枪鱼市场，甚至是如何杀入日本市场甚至全球市场。” 沈日辉被余乐天的豪情壮志点燃，他猛拍会议桌站起来，朗声大笑。 “好，既然余总有这份豪情，我华夏国际金枪鱼交易中心就陪你狠狠的闹一场。” 李文浩动作没那么大，但同样也站起来。 “如果余总真能搞定供应端，我们深城国际金枪鱼交易中心自然也不会缺席。 别忘了我们名字里面都有‘国际’二字，走不出国门，算哪门子的国际交易中心。” 李文浩的声音中多少有些愤慨，他们是出师未捷身先死，这郁闷谁能理解。 “很好，接下来价格的事情，吴总负责和你们谈，我旁观。” 余乐天重新将话语权给到吴宇杰。 吴宇杰拍拍手，让秘书将一个个文件夹发给在场各位。 “诸位，你们手中拿到的是我们的金枪鱼检测报告，报告真实可追溯。” 既然要谈价格，当然首先要将产品品质亮出来。 只有真正好的产品，才配得上好的价格。 沈日辉等人看到检测报告，自然又是一番交头接耳。 在场的都是专业人士，什么样的品质什么样的价格，大家心中都有数。 沈日辉目光炙热看向吴宇杰，“吴总，贵公司的金枪鱼品质真有这么好？” 吴宇杰笑得很坦然，“其实我说有多好没用，正好中午我们给大家准备了金枪鱼，到时候大家一吃便知。” 余乐天这时候插话进来，他的语气既狂妄又充满自信。 “不怕各位笑话，我甚至敢说，我的金枪鱼是全世界品质最好的金枪鱼。 出了这道门，你们要是能找到更好的，我余乐天从此退出金枪鱼行业。” 不得不说，余乐天这话给了在场这些人极大的震动。 先不说这小子有没有吹牛，单单是能说出这样的话，就需要莫大的勇气。 李文浩合上文件夹，“吴总，品质我们知道了，谈谈价格吧！” 提到价格，所有人都打起十二分精神。 到这时候他们也明白过来，吴宇杰在谈价格之前先来这么一出，自然不是无的放矢。 人家这是准备抬价呢！ 想到这里，李文浩看向沈日辉，两人的面色都有些凝重。 他们可以预见到，这必将是一场艰苦卓绝的谈判。 悲剧的是，在这场谈判中，他们的筹码似乎有些不足。 毕竟之前余乐天就已经将他们的销售能力按在地上摩擦了。 这一桩桩套起来，两人再不敢丝毫轻视眼前两个年轻人。 吴宇杰也不墨迹，同样直奔主题。 “那我们一个品一个品谈吧，首先是黄鳍金枪鱼，你们先报价。” 这家伙够豪横的，直接上来让买家给价格，估计这么卖东西的，全国都不多见。 秦光明皱眉问道，“吴总，不知道贵公司金枪鱼的等级是如何划分的？” 吴宇杰笑着解释，“abcd四个等级，其中a级对应刺身级。” 接着秦光明和沈日辉等人小声商量起来。 他们对面的李文浩团队同样也在低声商量，显然这个价格不是那么容易给出来。 吴宇杰和余乐天则是相视一笑，两人老神坐在首位，也不催促，看着他们表演。 大约十来分钟后，秦光明首先给出报价。 “吴总，余总，我们的报价是a级30万\/吨，b级25万\/吨，c级20万\/吨，d级15万\/吨，我想这个价格应该是很有诚意的。” 秦光明说这话的时候，还瞟了一眼对面的深城国际金枪鱼交易中心的同僚。 李文浩脸色不是很好，他看向沈日辉，“沈总，报这么高的价格，不过了？” 他们这边运输费用要远高于沈日辉，这些都是要算进成本的，这让李文浩很是恼火。 “李总，你们的报价呢？”吴宇杰打断他们的谈话，懒得听他们嘴炮。 李文浩给了手下一个眼色，对方从容给出报价。 a级26万\/吨，b级22万\/吨，c级18万\/吨，d级14万\/吨。 简单对比一下，李文浩这边的报价要低不少。 虽然这还不是最终价格，但已经能看出来两边的交易欲望。 吴宇杰和余乐天对视一眼，“要不还是分开谈吧，价格高的份额肯定更高，这是必然的。” 余乐天点点头，“那我和沈总他们谈，你和李总这边谈。” 没等沈日辉他们反应过来，余乐天两人就已经愉快的决定了。 余乐天站起身，“沈总，要不我们去我办公室谈？” 沈日辉目光扫过李文浩那张有些阴沉的脸，笑着道，“行，那我们去那边谈。” 李文浩忍不住叮嘱一句，“沈总，别忘了你说的，我们要团结啊。” 沈日辉给他一个安心的手势，“放心，规矩我都懂。” 不过现在嘛，明显是争抢份额更重要。 不多时，余乐天带着沈日辉三人到了自己办公室。 双方分宾主落座，谈判继续。 余乐天开门见山，“沈总，就刚才的报价，你们想要多少货？” 沈日辉看向秦光明，毕竟采购这一块是他负责。 秦光明不急不忙，从公文包中拿出一个文件夹，然后翻开找到数据。 “a级100吨，b级300吨，c级500吨，d级1000吨，如何？” 余乐天沉思片刻，摇摇头，“如果只是这个量，报价太低，我说过我们的金枪鱼是世界上最好的。” 30万一吨，还是刺身级，算下来单价才150元一斤。 这个价格拿过去，交易中心都可以翻倍卖，然后日料店再翻倍卖，价格空间都还很大。 虽然批发价格低，这点余乐天早有预料，但他不会如此贱卖自己的鱼。 秦光明反问道，“那余总你的价格呢，说来听听，谈判嘛讲究的就是漫天要价就地还钱。” “翻一倍吧。”余乐天没有多废话，但他也没出天价，“相信我，就算是这个价格，你们依然有很高的利润。” 秦光明脸色微变，“余总，这个价格高了吧，市面上的黄鳍金枪鱼零售价也差不多就这个价。” 翻一倍就是300一斤，刺身级这个价虽然还有利润，但绝不多。 余乐天面带笑容，语气中略带嘲讽。 “秦总，你没去市场上看过吧？ 我们麒麟渔业的黄鳍金枪鱼，刺身级的零售价高达上千元。 徐记海鲜，唐宫，南海渔村，七欣天，荣新馆等等这些顶级海鲜品牌都在用我的货，要不要我现在打电话帮你问问。” 秦光明据理力争，“可是余总你也说了，人家那是零售，我们谈的是批发价。” 余乐天像是看傻子一般看着秦光明，“零售上千元，你们批发价给我150，你觉得合适吗？”