第163章 两位直接给报价吧

余乐天这么一说，秦光明都不知道该怎么接了，想想这巨大的价差，好像真是自己不懂事了？ 可是我们以往进口的黄鳍金枪鱼也没比这贵多少，这本地采购的，价格还更高。 秦光明也觉得自己很委屈。 本以为本地采购，各项成本都会降低，自己这边的利润率能涨涨，结果明显是天真了。 沈日辉眼看秦光明被镇住，他说话了，“余总，你看这样好不好，你手中不是有一批货嘛，这批货就按照你的价格，我们看市场反应说话。” 余乐天想想也行，没在这个问题上纠结，“不过沈总，我有言在先，一旦有市场反馈，可就不是这个价格。” 沈日辉摆摆手，“余总，只要你的货能被市场接受，价格都好说。” “行，那黄鳍金枪鱼就先这样。”余乐天重复一遍报价，“a级60万\/吨，b级50万\/吨，c级40万\/吨，d级30万\/吨。” 沈日辉同样点点头，接着问道，“不知这次能给我们多少货？” 余乐天也没拐弯抹角，“供货量得看隔壁谈得如何，价格更高的，自然获得更多的份额，但是沈总放心，你们肯定是有份额的。” 沈日辉听到这话，顿时整个人都不好了。 “老秦，你看看，要不咱们价格再加点？” 秦光明很是无语，他指了指孙亚红，“沈总，这事你要问孙总，她负责销售，只要能卖出去，我这边不过是采购成本高点而已。” 沈日辉看向孙亚红，孙亚红没有马上回答，“余总，我打个电话问问，没问题吧？” 余乐天摆手示意，“请便，需要我给号码吗？” 孙亚红笑了，“行啊，我准备打给荣新馆，你认识他们的人？” “荣新馆嘛，我熟得很。”余乐天顺手就拨通荣紫薇的电话，“荣总，帮我站个台，说两句好话。” 对面的荣紫薇一脸懵逼，还没说话呢，又一个声音传来。 “荣紫薇，是你吗，我是孙亚红！” “原来是孙姐啊，你怎么在余乐天那里。”荣紫薇又看了一下来电显示，确定是余乐天。 “过来谈合作呗，先不说这些，我想问问你，麒麟渔业的海鲜市场接受度如何？” 孙亚红没有闲扯，直奔主题。 荣紫薇恍然，她可算是明白刚才余乐天的站台是什么意思，估计双方正谈价格呢。 “孙姐，这么跟你说吧，麒麟渔业的海鲜，在我们这里是作为顶级食材售卖的。 不止是我们，其他的有数的顶级海鲜，也都是这样做的。 他们现在产量不稳，否则很快就将稳坐国内顶级海鲜第一供应商的宝座。” 荣紫薇这个评价不可谓不高，也算是给足了余乐天面子。 “黄鳍金枪鱼和蓝鳍金枪鱼呢，比日本进口的还好？” 孙亚红继续问道，她们买的是金枪鱼，当然更关心这个品类。 “他们的检测报告你看了吧，我让人将样品送去日本和美国以及欧洲检验的，都是业内最顶级的权威机构。” 荣紫薇和盘托出，一点没有保留。 “孙姐，听我一句劝，他们的货，能拿多少拿多少，亏不了。” 帮人帮到这个份上，荣紫薇也算是很难得了。 “好的，谢谢荣总，改天请你吃饭。” 接着孙亚红将手机还给余乐天。 “荣总，没说我坏话吧？” 余乐天的声音多少有些不正经。 “哪敢啊，我怕你打我，这个月龙虾记得到位哈。” 荣紫薇提醒一句，这是她现在每个月最大的进项。 最主要的是，这是真正属于荣紫薇自己的事业。 荣新馆虽然也是她在管理，但家族控股，她在里面的持股才5。 “放心，我有计划，出发前给你电话，挂了。” 挂断电话，余乐天看向孙亚红，“如何，孙总？” 孙亚红看向秦光明和沈日辉，“可以再提点价格，尽量争取更多的份额。” 有了孙亚红的保证，沈日辉和秦光明都放心不少。 简单的商量之后，三人做出提价50的决定。 这已经不是价格战，而是他们想要拿下更多的份额，尽快抢占市场。 说句实话，这个价格甚至都把余乐天吓到了。 他没想到沈日辉他们都饥渴成这样，这完全是不计成本。 当然，作为卖方的余乐天，肯定是不会嫌价格高的。 “沈总，说句实话，就你们这个价格，我都想马上打电话，让下面的人立即出海，就冲你们这诚意，大风大浪我都得把鱼弄回来。” 要知道沈日辉他们的价格，距离拍卖价也都没多少差距了。 昨天的拍卖价，黄鳍金枪鱼刺身级最终成交价也不过是110万\/吨。 现在批发价就直接搞到90万\/吨，这个价格余乐天很满意。 沈日辉也作出保证，“余总，只要你们的货能受到市场的认可，出货量不是问题。” “放心，我有信心，希望你们也有信心。” 黄鳍金枪鱼上捞了实惠，接下来余乐天也做了适当让步。 “其他的如长鳍金枪鱼，大眼金枪鱼，黑鳍金枪鱼，鲣鱼等等，也都大差不差，你们报价吧，差不多就行。” 秦光明也接收到余乐天的善意，“余总放心，你们的货够好，我们也不会给低价的。” 余乐天抬手看了看时间，“时间不早了，咱们先去吃饭，下午回来谈蓝鳍金枪鱼吧。” 沈日辉笑着提议，“要不就在贵公司食堂凑合一顿？” 余乐天豪迈摆手，“沈总小看我不是，我早就让人在荣新馆订了位置，咱们去那吃。” 出门叫上吴宇杰，众人浩浩荡荡杀奔荣新馆。 车上。 “怎么样老吴，你那边什么价？”余乐天笑着看向吴宇杰。 “跟之前报价一样，很是墨迹，他们对我们的货还是没有多大信心。” 吴宇杰心情有些郁闷，他这边谈判不是很顺利。 “慢慢来吧，等他们把这一批货拿回去，收到市场反馈，就好谈了，这次能让就让点。” 余乐天也没有其他好的办法，开拓市场总得有个过程，可惜现在似乎没有太多时间。 “是这样的，他们这个平台挺重要的，有了这个平台，以后我们的其他鱼获就可以直接杀入南方市场。” 说到这里，吴宇杰倒是满怀期待。 “两条腿走路，两大平台的关系要维护好，同时也不能放掉我们的销售渠道，甚至要考虑搭建我们自己的直营渠道。” 随着商业帝国版图的发展，余乐天也开始有了更多的期待。 “明白，销售渠道搭建正在逐渐成型，接下来你那边的供货压力就大了。” 吴宇杰最近虽然很忙，但成果显着，倒是让他乐在其中。 “放心，问题不大的，我们的船队正在逐渐成型，到九月份开海，华夏的海鲜市场，将会有我们的一席之地。” 余乐天倒是没有多大压力，释放产能只是看他想不想。 中午这一顿饭吃得其乐融融，所上的海鲜菜品全都是麒麟渔业出产的。 沈日辉团队也好，李文浩团队也罢，真正尝试了这些海鲜后，一个个都赞不绝口。 上午都是听余乐天说，他们都将信将疑，但是亲自吃过后，他们才知道原来一点不夸张。 午饭之后，余乐天和吴宇杰带着两拨人去了仓库，现场查看蓝鳍金枪鱼的品质。 秦光明是行家，他看过之后，给出很高的评价。 李文浩团队这边看完货以后，对价格方面的纠结明显也少了一些。 稍后，双方再次回到谈判桌。 “沈总，秦总，我们的蓝鳍金枪鱼品质如何，我就不说了，你们都看过，也吃过，两位直接给报价吧。” 余乐天依然信心满满，说话的语气也非常轻松，仿佛一切尽在掌握中。