第586章 你们要的是康庄大道

第一波找来的是谢之遥和荣紫薇两人。 谢之遥上来就开门见山，“余总，我想拿下你麒麟牌帝王蟹的全国总代理，你开个价。” 余乐天没有马上答应，而是看向荣紫薇，“荣总也准备跟着玩玩？” 荣紫薇倒也没有否认，“咱们的蓝龙虾合作不错，现在麒麟牌蓝龙虾已经全面超越法国蓝龙，成为世界龙虾界真正的顶流。” 蓝龙虾的市场已经趋近饱和，所以荣紫薇想要给自己的公司找到新的利润增长点。 他看上麒麟集团旗下的帝王蟹，这是个不错的商机。 得到荣紫薇的回答，余乐天笑着看向两人，“帝王蟹要明年才能捕捞，现在谈这个会不会太早。” 谢之遥笑着道，“前期准备工作不少，我们也希望一炮而红，所以必须要提前储备客户，只要余总你答应，我们马上就进入准备阶段。” “你们只要国内的总代理？”余乐天思维有些跳跃，谢之遥都有些跟不上，只能见招拆招。 荣紫薇接过话头，“国内代理势在必得，要是能拿到国外代理，当然更好，我手中有海量的客户，有助于咱们的帝王蟹进入国际餐饮高端市场。” 不得不说，荣紫薇这个条件，确实吸引余乐天。 荣紫薇借助蓝龙虾的扩张，几乎是拿下整个全球顶尖餐饮品牌。 手中握着这样的优质资源，谁都无法忽略她的存在。 余乐天认真的考虑了几分钟，最终同意了他们的合作请求，不过余乐天也有自己的条件。 “只能给你们代理，这一次我们会有自营，可能还会增设两到三位同级别的代理。” 对此谢之遥和荣紫薇只是对视一眼，他们都懂余乐天这么做的原因是为了避免一家独大。 几家代理商之间形成竞争关系，也保持一种动态的平衡，便于管理。 “没问题，我们都听余总的安排，只要能拿下代理。” 谢之遥心情很振奋，他自己的事业终于从此刻开始起步。 这可是一个值得纪念的日子。 荣紫薇伸出自己那只漂亮的小手，“余总，合作愉快！” 余乐天握住她的手，笑着道，“合作愉快！” 谢之遥和荣紫薇两人带着成果离开，很快舟山渔场的吴辉波又闯了进来。 来者是客，余乐天虽然不太待见吴辉波，但也保持着主人家的气度。 吴辉波来此的目的也很简单，他要账期，要贴牌权限。 舟山品牌因为缺货，品牌价值遭受质疑，这种老字号要是毁在自己的手中，吴辉波背不起这口锅。 这可是千古骂名，他哪里敢接下这口黑锅，现在急得跟热锅上的蚂蚁一般。 “账期暂时不可能，我们在欧洲卖黄鳍金枪鱼，都是现款支付，概不拖欠，我们公司小本经营，经不起你们这般折腾啊。” 余乐天的诉苦，在吴辉波面前没有任何的效果。 因为吴辉波很清楚麒麟集团如今的规模，舟山品牌的市场份额已经被麒麟品牌抢去至少三分之一。 如果继续下去，到明年舟山品牌有可能全面崩塌。 吴辉波都快要哭了，他现在是真的很后悔当初那样瞎折腾，没有弄到丝毫利益不说，还让集团陷入如今的尴尬局面。 舟山渔场今年至今捕捞量连两千吨都不到，可见是真正的渔业资源枯竭。 要知道放在十年前，舟山渔场每年的产量都在10万吨以上。 那时候甚至只是大黄鱼，就能捞几万吨上来，更别说还有其他的海鱼。 可惜好景不长，由于各方面的原因，如今舟山渔场已经名不副实。 “余总，难道就不能通融通融，看在我们都是同僚的份上，没必要这样赶尽杀绝吧？” 余乐天很是坚定的摇头，“很遗憾，我们这里没有特殊，你们当初那般作，也没有顾念同僚情谊，那是奔着弄死我们集团去的啊。” 舟山渔业集团的所作所为，过去才刚刚两个月，余乐天当然不会忘记。 对于这帮国企出身的人身上那股子优越感，他也是深有体会。 现在终于轮到他们低头，这样的局面可来之不易。 “余总，人这一辈子，谁还能保证不犯错误呢，我们也只是一时糊涂。” 吴辉波还想为自己之前的行为辩解，虽然他知道这样效果微乎其微，但有些事还得做。 “都是成年人，既然做错了事，就应该承担做错事的后果，这难道还有什么说的吗？” 余乐天的语气同样坚决，还夹着几分戏谑。 “好吧，我们想继续恢复之前的贴牌合作，舟山品牌不能在我的手上走向没落，我必须要守住这块牌子。” 吴辉波见账期没有戏，果断开启下一个议题。 “咱们现在不是有合作吗？”余乐天好奇问道。 “是有合作，但你们给的供应量太少。”吴辉波说着，“根本不足以支撑我们舟山品牌的市场份额。” 余乐天嘴角微微抽动，“你们舟山渔场都没有鱼了，还死守着一块牌子干嘛，又不能当传家宝。” 吴辉波面露苦涩，“余总，你我都知道，舟山品牌当然可以崩盘，但是却不能在我的手中崩盘，我承受不住这个后果。” 余乐天嘲讽道，“死道友不死贫道呗，我走后哪管洪水滔天，是吧？” 吴辉波自然听出了他的嘲讽，苦笑道，“余总，如果你在我这个位置，也会做出同样的选择。” “量可以继续谈，但你们想要完全守住舟山品牌的市场份额，那也不可能，我的麒麟品牌要发展。” 余乐天也不废话，刺果果的说出来，我就是要抢市场。 吴辉波脸色难看，“余总，你懂得给我们留点空间吧，五成怎么样？” 余乐天眉毛上挑，“就你们这样的，还想保住五成市场，想什么呢，我最多给你们留三成。” 吴辉波脸色变得有些阴沉，“余总，你这就是叫我去死。” 余乐天也不惯着他，针锋相对，“别人都能死，就你不能？” 吴辉波脸色变得更加难看，“余总，今天老太太大寿，这样说不好吧，给条活路都不行？” “你们要的哪是活路？” 余乐天轻笑一声，音量逐渐提高。 “你是不是对‘活路’两个字有什么误解，你们要的是康庄大道好不好！” 吴辉波被余乐天怼得哑口无言，他在体制内混得太久，有些话真是张口就来，甚至都不用通过大脑。