第489章 主心骨来了

郭凡听到消息后，也是喜不自胜，这绝对是属于彩票中头奖的好运气。 运气也是一种机遇，要能抓住才行。 现在安飞和阮佳琪，就把邢大夫餐饮集团的尤经理接到了名都酒店，而郭凡却在思考这次的项目，该如何处理。 高兴过后，要考虑一个现实问题，那就是如何安装。 现在点餐软件的安装模式，是公司派出安装人员，几个小时、或者用一天时间给安装调试好。 这在阳山市周边，没有啥问题，但是刑大夫的店，可是遍布天南海北，每个城市一般就一家，安装人员要么坐火车，要么坐飞机。 这样增加通勤费用还是小事，设备不容易运输不说，安装速度还慢。 邢大夫的店，一般一个城市就一家的居多，只有大城市才会有两三家，那么一个城市基本上就要耗一天，算上通勤时间，可能一天都完不成。 那么他们四五百家店，一天安装一到两家计算，最少也要两百多天，可是，没有企业会等这么久，这显然不现实。 因此，必须要想一个快速安装的办法，这单生意才能谈下来。 郭凡就要求阮佳琪在谈话现场开了电话免提，他也要旁听，了解对方的要求。 安飞和尤经理的洽谈，正在进行中。 尤经理提出了几个要求，让安飞务必要实现。 一是要求程序定制，点餐系统里要突出他们刑大夫的图案或者醒目logo。 二是安装要快，他们全球目前一共493家店，其中459家店是在国内，34家店在国外，要在一个月内完成点餐系统的安装。 三是 要控制成本，他们不可能为这次的改装付太多现金。 听到这三个要求，安飞顿时陷入了难题之中。 第一条好办，他可以为刑大夫做一个定制版的点餐系统，加上他们的logo，无非就是请美工画几张图的事情。至于国外的店铺也没问题，程序加上英文、日语、韩文等语言包，找翻译外包即可，软件没有多大的文本量，这个几天内就能搞定。 但是第二条安装时间要求一个月内全部装完，这让安飞头大如斗。 按照现有模式，他们的安装人员，全都变成超人，也不可能一个月时间安装493家店，更别说还有海外的店铺，出国护照都是个大问题。 安飞擅长敲代码，但是这种经营上的业务 ，他就不太擅长了，只是笨拙的说，一个月没法完成，最少也要给他们半年时间，他好训练几百个安装人员，才能满足要求。 “不可能，我们只给你们一个月时间！”尤经理不肯妥协。 第二条要求就僵住了，然而第三条更是艰难。 尤经理要求按照之前给阳山店安装的价格计算，并且还要给他们让利一些才行。 然而那家店，是给了巨额优惠，如果都按照那个标准计算，别说利润，不亏死就算好的了，毕竟即将要招聘几百个安装人员，这人工费用都是天文数字。 “一个是交期，一个月内必须完成，二就是价格，阳山店你们收费一万五，我们这一下493家店要安装，你们更要便宜一点。” 尤经理是丝毫不让，这让安飞非常被动。 “可是那一万五是友情价，我们老板认识王总，然后通过王总认识你们的邢老板，看在朋友关系上，才大幅减免和优惠，要不然光那一块点餐的大屏幕，成本就一万了，我们人员过去安装，光差旅费就几千块，不能让我们赔本吧？” 安飞在尽量做出解释，有些急迫。 其实尤经理全都懂，但是商场如战场，他要占据谈判的主动权，这样才能压榨更多的利益。 尤经理就惺惺作态的说：“上头给的价格就是1万5一家店，怎么安装是你们的事，我只谈价格。如果不行，那我们邢大夫这么大的企业，找别的软件公司合作也是一样的，不都是程序么，定制一下能花多少钱？” 尤经理是油盐不进，而且在隐隐的威胁。 安飞本来高兴的来洽谈，这下傻眼了，急的快上火了。 确实，这个二维码点餐的程序并不算复杂，找其他软件公司，只要有钱有时间，肯定能做出来，那他们真的可能失去这个订单。 安飞急忙稳住尤经理，他忽然想到了常用的送礼手段，当即就拿过一个包，推到对方面前，隐晦的说让尤经理帮帮忙。 他来的急，自然没准备什么礼物，而是里面有两万块的现金，打算贿赂一下。 这也是商场上惯用的谈判手段。 “这是干嘛，把我当什么人了！” 结果这送礼反而起了反作用，尤经理脸色绷起，显得生气了。 “尤经理你别生气，那些事情都可以商量么。” 这时候阮佳琪出来圆场，她也没有送礼经验，不知道这是送的少了，还是对方就单纯的不收礼，索性就不提送礼这事了，那围绕着交期和价格来谈一谈。 尤经理好整以暇的靠在沙发背上，开始品起了茶，慢条斯理的样子，一点都不着急。 反观安飞和阮佳琪，都是一脸的严肃。 他俩这两个商业新丁，显然被经验丰富的尤经理拿捏了，全面落入下风。 郭凡一直在旁听，他一看，这样可不行，就挂断电话，同时再次拨号打给阮佳琪。 阮佳琪接起来后，郭凡就让她找理由拖延一下，他要亲自出马谈业务了。 现场看似很紧张，不过这是行业洽谈的正常现象，只要利益合适，哪怕上午都动手打的头破血流，下午也握手言和，关键就是方式方法，而且要有双方都能接受的条件。 阮佳琪接到郭凡的命令，她看已经到中午了，就提议去酒店餐厅去吃中饭，边吃边谈。 于是他们就在名都酒店订了一桌酒菜，来宴请尤经理。 而郭凡就让车彦磊代班，他今天中午要去谈生意了。 郭凡很快开车来到了名都酒店，下车直奔包厢。 当郭凡推开包厢门时，安飞露出了如释重负的感觉，他的主心骨总算来了。