第490章 打掉对手嚣张气焰

“郭哥来了！” 安飞赶紧过来搬开一把椅子，让郭凡坐下。 阮佳琪就给对方介绍：“这位就是我们的郭老板。” 尤经理微微点了点头，显得并不是很在意。 他自认为站在高位，郭凡也只不过是个小软件公司的老板，和他这种大企业的经理来比，他社会地位更高。 郭凡看出对方很高傲，一方占据优势的时候，谈判是很难谈拢的，想要有个好结果，必须己方占优势，或者势均力敌。 那么，郭凡开始谈之前，势必要把对方的高傲劲给打下来。 郭凡拿出一根中华烟递给对方，尤经理不接，表示自己不会抽烟。 这是有意的拒绝沟通，那郭凡就笑了笑，然后慵懒的往后座一靠，把尤经理晾在一边，就小声问安飞和阮佳琪，他开车这段时间的谈判内容。 把人晾在一边确实不礼貌，不过是对方不礼貌在先，就不用顾忌那么多了。 安飞就小声说：“对方还是坚持一个月安装时间，还有一万五包材料的价格。” 郭凡把他的想法讲了出来：“安装时间可以答应，价格么，也是可以谈的。” “怎么可能？一个月时间根本不够。” 安飞表示根本就没有这么多安装人员，要培训也需要时间，可能来不及，那就要违约了。 郭凡说：“我有个办法，可以解决安装问题，需要和价格一起谈。” “什么办法？”安飞不解的问。 郭凡笑了笑，指了指脑袋：“当现有方式解决不了问题时，要学会把思路放开，既然我们安装不过来，那为什么不让对方自己安装呢？” “让对方自己安装？”安飞有些不理解。 郭凡解释道：“对方的店开在天南海北，我们的安装工不可能一个个的上门服务，那么，我们是不是可以简化安装方案，让对方自己在当地聘请安装工程师，拿着我们的安装提示，就自行安装成功呢？材料也让他们在当地购买，出了问题，他们还可以找厂家去售后，这样我们硬件售后压力都没有了。这样我们坐镇在阳山，就能同时开展全国各地的安装任务，你觉得，是不是就能在一个月内完成扫码系统的安装？” “对啊！” 安飞真是豁然开朗，他这个码农，可想不到这么巧妙的商业模式，而郭凡虽然不会编程，但是凭借两世的人生经验，能轻松想到应对之法，这就叫术业有专攻。 阮佳琪举一反三：“那么，这样材料和安装对方负责，我们只需要远程服务，省下了大笔费用，那么安装费用就能大幅度降低，这样单价就能被对方接受了。” “是的，所以，安飞，你有没有信心，几天之内研究出简化的安装方案？”郭凡看向了安飞。 “有信心！” 安飞郑重的点头。 对于代码这块，他有万全的把握。 “那我们就有谈判的底气了，你觉得这样的情况下，安装费用定多少合适？”郭凡问安飞。 “刨除去材料和安装人工，对方还有近500家店面，那么，我觉得，一口价300万怎么样？”安飞报出了他认为的合理价格。 “有点低，我们后期服务也是无形的成本，可以再抬高一点的，像是刑大夫这种大公司，他们不差钱，不在乎几百万，关键是要达到什么目的。” “老板，你的意思是说……利用这件事，炒作一下？” 阮佳琪眼睛一亮，已经明白了郭凡的想法。 安飞还是一脸疑惑，显然，他商业上的悟性要差很多了。 “是的，那么现在价格底线就是300万，一会价格由我来谈，你们看我手势就行。”郭凡说完，就准备开始正式谈判了。 见郭凡他们三个终于看向自己，尤经理已经有点等的不耐烦了。 “不好意思尤经理，让你久等了。” 他回头就装作训斥安飞的样子：“怎么还没上菜，赶紧去催一催，怎么能让客人饿着呢！” “好，我这就去。” 安飞马上下去催着上菜。 郭凡随即换上笑呵呵的表情，尤经理不耐的情绪，也被郭凡轻松化解。 他都把安飞这个软件公司负责人给训斥了，对方有火，也就没处发了。 “上次就在这家酒店，我和邢老板、王总一起喝酒，当时谈的很投机，难怪邢老板有这么大的产业，原来是有尤经理这样精明能干的手下。” 郭凡这一句家常了得很精明，既说出自己认识你们大老板，又把尤经理给夸了一顿，一举两得。 “哦？” 尤经理表情微变，他不知道郭凡还和自己大老板喝过酒，那么郭凡是不是和老板有什么交情？ 有了这层顾虑，尤经理身上那股高傲情绪荡然无存，变得谦卑起来。 郭凡笑了笑，看来他所料不差，这张虚张声势有了效果，对方果然不嚣张了。 他当然和邢大夫没有什么交情，只不过喝了一场酒而已。 郭凡见好就收，避免对方问起那天酒宴上的详细内容，他就转移话题，先是谈起了刑大夫集团的牛批之处，把他们一顿猛夸，先灌一堆迷魂汤再说。 虽然尤经理被直接灌晕的几率很小，不过也能让对方心情愉悦，减少抵触情绪，这也是酒桌上的谈判技巧之一。 很快，酒店服务员就端来了酒菜，郭凡就用行家的身份，点评这些美食，推荐给尤经理吃。 “这道花开富贵虾，寓意蒸蒸日上……” “这道节节高升，寓意尤经理步步高升。” 在郭凡的授意下，安飞点的都是有美好寓意的菜。 尤经理这种大公司中层，还偏偏吃这一套，他做梦都想进入高级管理层，这下就非常受用，对郭凡的态度，也变得和善起来。 郭凡到底是洞察人心的高手，开头用杀威的方式，打掉了尤经理的嚣张气焰，又用几道菜，拉近了距离，这下和平洽谈就有了基础。 郭凡暂时没提业务这回事，他们四个人就开始吃饭，气氛倒也融洽。 酒宴酒宴，光有宴席还不够，酒才是谈业务的重头戏，所以郭凡叫服务员拿来了各种好酒，让尤经理选。 “就喝茅台吧。”尤经理最终选了白酒。 “行，那就飞天茅台。” 郭凡这边直接就开了三瓶，他、安飞和尤经理，一人先一瓶。 安飞本来不常喝白酒，不过为了业务，也是舍命陪君子。 而阮佳琪是女孩子，就用茶水代替了。 “来，我们一起敬尤经理一杯！” 郭凡举杯示意，和身边两人，一起敬酒。 尤经理拿酒杯碰了碰桌子，然后和他们一起饮下。 郭凡当然是干了，他和安飞说道：“你不要逞强，今天我来陪酒，你不要喝醉了。” 安飞感激的点点头，郭凡是主动把最困难的事情揽过去了。 喝了几杯酒，这距离就拉近了，郭凡就开始说正事了。