裴云野是个有分寸的人，他没说东西要拿去做什么，宋不辞也没问，只让他将银子交给康富。 康富现在看着这东西就像是在看烫手的山芋，有人处理他高兴还来不及，哪里会收银子，只拿了金箔纸的本钱，然后对着裴云野千叮咛万嘱咐，定要慎用。 莲花蜡烛做出来了，接下来就是要为销售做铺垫了，最要紧的便是产量和销售渠道。 “康叔，莲花蜡烛每日的最高产量能达到多少？” “我手底下带了十个人，这是个精细活，她们虽都是手巧的妇人，但熟练度还差些，像你刚刚看见的那般大小，她们每人每天大概能做3到5个。” 康富思索道，“我能做7到10个，大家拢共一天能做40到60个，若是我们再赶赶工，每天做80到100个不成问题。” 宋不辞算了下，取中间数50个，今天是九月十九，最晚九月二十九，这批蜡烛就得运走，到时候差不多就是500个。 “行，那就先这么多吧，”宋不辞道，“物以稀为贵，若是初次就拿出太多，反而会失了其珍贵。” “我也是这个意思，”康富在生意方面脑子还是很清醒的，“小五，你准备定价几何？” 宋不辞没直说，只道，“康叔以为呢？” 康富伸出了三根手指，“三两，若是在泰昌县，三两就已经非常不错了。” 他说的价格跟宋不辞的心理价位差不多，三两银子是普通农家一年的花用，对于泰昌县的富户来说其实算不得多高。 尤其当下重视孝道敬畏祖先和神灵，即使再高出十倍也不缺人买，但他若真定个三十两，怕是大家就不仅仅是眼红那样简单了。 但若是定的太低，他岂不是白白折腾了这一通，所以三两算是比较合适的价位。 “我正有此意，”说罢他转头看向裴云野，“我会给铺子拨五十个。” 裴云野斜倚在门框上，“莲花蜡烛你若还按底价给我，那你可就要亏大发了。” 宋不辞微笑，“所以，这次咱们七三分，我七你三，至于铺子里活计如何分成，那就是你的事了。” 裴云野点头，“我没意见。” 事情商定后，康富他们留在作坊赶工，宋大山转头去了木工作坊，裴云野抱着胳膊跟在宋不辞旁边往回走。 “刚刚看你好像欲言又止，”走出段距离后，宋不辞扭头看向裴云野，“是有什么话想说吗？” “眼神还挺好使，”裴云野挑眉，“我就是很好奇，你既然已经有了袁家那样好的销售渠道，为何还要把能卖大钱的莲花蜡烛拨出部分放在咱们铺子里卖？” “因为你也说了，那是袁家的渠道，再好用，终究也不是我自己的。” 宋不辞略显稚嫩的小脸上满是认真，“我可以信任他们，但不能依赖他们，若我只图当前便把所有的宝都押在袁家身上，日后但凡有个嫌隙龃龉，袁家而今能给我多大的助力，往后就能给我多大掣肘。” 无论何时，他都习惯性给自己留好退路，而凤麟商铺既是他的退路，又是他乃至整个村子的财路，可能眼下它还不够看，但它绝对不会一直偏安一隅。 现在不让它走出去是因为他自身还太过弱小，商铺在外发展的过程中如果遇到什么麻烦，他没办法很好的给商铺保驾护航。 裴云野若有所思，随即他又玩笑道，“你倒是还挺信任我，就不怕我把你这退路给你撅了？” 宋不辞轻笑，“那你会吗？” 裴云野并未作答，只漫不经心的勾了勾唇角，“走了，回去睡觉，困死了！” …… 次日，宋不辞正琢磨着要不要给袁茂送封信的时候，袁茂自己就提着礼物找上了门。 “几日不见，宋小友看起来越发光彩照人，想来身体是越发大好了，真是可喜可贺啊！” 彼时的袁茂看起来红光满面、如沐春风，想来因着蜡烛的事，他在袁家的地位应该是水涨船高，故而才能露出这般志得意满之态。 宋不辞含笑将茶盏放至他面前，“袁掌柜当真是人逢喜事精神爽，说起话来都让人不由的开怀。” “嗐！” 袁茂摆摆手，笑的开怀，“我还不是沾了宋小友你的光，说句不要脸的话，否则哪里能轮的到我春风得意。” “袁掌柜哪里的话，”宋不辞笑道，“我们分明是互相成就，各得其所，说不上谁沾谁的光。” “对对对！哈哈哈哈……” 袁茂大笑着点头，“宋小友，不瞒你说，此次我们运出去的蜡烛，整整五千支，才不过三日，便全部卖了出去！” 宋不辞听说袁家在坪州府和定州府都开了铺子，规模有泰昌县的铺子三个那么大，三天能卖出五千支倒也不奇怪了，不过后面可能销量就会降下来。 袁茂不知他想，笑完又说起场面话，“家主大喜，特意嘱托我带上礼物来感谢你，其实若非家主确有要事在身，此次必然要亲自过来拜访你。” 喜应该是真的大喜，但宋不辞可不信，堂堂袁家家主会跑到小村落里来拜访他，不过人家话都说出来，宋不辞自然也要象征性的客气几句。 闲话过后，袁茂说明此次的来意，“宋小友，我此次前来，除了对你表示感谢外，还想再订五千支蜡烛，不知宋小友意下如何？” “当然可以。” 有人帮他挣钱他哪有不乐意的，“不过，袁掌柜，我这儿还有个新奇的东西给你看。” 袁茂刚到的时候宋不辞便让金宝去了作坊跑腿，这会儿他回来的正好。 宋不辞从金宝手里接过莲花蜡烛递给袁茂，“您看，您对此物可有兴趣？” 袁茂初时只是惊奇这个季节还有莲花，待到上手感受，又看清中间以花蕊做伪装的烛心时顿时惊喜万分、爱不释手！ “有兴趣，怎么会没有兴趣，”袁茂眼冒精光，当即脱口而出，“宋小友，此物底价几何？” 宋不辞闻言慢条斯理的抿了口茶，而后才淡声道，“袁掌柜，你心不诚啊。” 白蜡蜡烛以底价出售是他给袁家的诚意，以此换他们退出泰昌县的市场，而且那东西再高也超不过三四百文钱。 可莲花蜡烛光是颜色和造型就不是凡品，袁茂却还想从他这里以底价拿货，显然是飘的不轻！
