“怎么会？我是诚心……” 袁茂下意识反驳，但话未说完便对上了宋不辞似笑非笑的眼睛，他倏地怔住，这才意识意识到问题所在，是他过于想当然了。 “瞧我，见着好东西就高兴糊涂了，真是对不住，对不住，还望宋小友莫要跟我这糊涂人一般见识。” 袁茂只是有些微得意，还没有到忘形的程度，理智回笼后他立刻转变话锋，放低姿态。 “咱们这次的合作至少在我袁家看来还是十分愉快，所以我们还是真诚的希望，能够跟宋小友进一步合作。” 宋不辞倒不至于因着这跟他撕破脸，于是就坡下驴的微笑道，“正如袁掌柜所说，咱们此前两家的合作很是愉快，我自然也愿意跟袁家继续合作。” 袁茂闻言稍稍松了口气，而后试探着回到刚才的话题，“宋小友，不知这莲花蜡烛，你意欲如何出售啊？” 宋不辞也不跟他绕弯子，直接吐出两个字，“分成。” 袁茂也不意外，在刚刚宋不辞语气变化的时候他就猜到了这个结果，只是方才他惹了宋不辞不悦，不好再过于压价。 “五五，我袁家愿跟宋小友五五分成，”思索片刻后，袁茂于伸出五根手指，给出自以为公道的价格，“不知宋小友，意下如何？” 宋不辞摇头，“七三。” 袁茂皱眉，“谁七？” 宋不辞面色平静，“我七，你们三，按卖价分成。” 袁茂的眉头顿时又皱紧了几分，“宋小友，你莫不是在跟我开玩笑？” 宋不辞微笑，“我从不在正事上与人玩笑。” 袁茂仔细打量着宋不辞，确定在他脸上找不出半分玩笑的痕迹后，他的面色逐渐严肃起来。 “宋小友，是我们袁家有哪里做的不到位的地方吗？还是我方才的话冒犯到了您？” 宋不辞抬眼，“袁掌柜何出此言呢？” “因为我在宋小友身上看不到合作的诚意，”袁茂直言，“我袁家从未有过三七分成的合作，宋小友若非玩笑，那就是有意刁难了。” 没有过三七分成的合作？ 宋不辞若信了他的鬼话才是傻子，袁茂之所以会这样说，是因为他或者袁家，其实打心眼里是没有将他当回事！ 否则，按照莲花蜡烛的独家程度，别说三七，便是二八他也未必不会考虑！ 宋不辞没有退让的打算，“袁掌柜，没有按除去成本后的价格来进行三七分成，已经是我最大的诚意了。” 其实原本他打算的是四六分，他拿六成，给康富两成，再除去人工和原料成本，他所到手的还没有袁家人的利润多。 但是袁茂之前的态度让他不满，下意识的话往往能够暴露人最真实的反应，袁茂脱口而出底价出售，可见在他心里，根本就没将自己放在对等的地位！ 如果宋不辞此时再不强硬起来，必定会给袁家人他好拿捏的错觉，与生意人打交道就像是拔河，你退他便会进，一点点试探摸索你的底线，然后将你吃的骨头渣子都不剩！ “人手和铺子是你们的原有成本，无论有没有莲花蜡烛，这些成本都在，莲花蜡烛的质量咱们有目共睹，只要在运输的过程中用稻草包裹好保证它不被磕碰，几乎就没有损耗。” 宋不辞不疾不徐的道，“也就是说，我给到你们的三成，除去应缴的税收外全部都是利润，对否？” 按照袁茂估计，莲花蜡烛他们到手的利润比之白蜡蜡烛，只怕要翻番，可宋不辞拿的七成利润却是他们的两倍！ 他当然知道宋不辞说的在理，也知道自己的想法过于贪心，可人就是这样，初时尝到了甜头，往后就还想要更多的甜头！ 别说是他，便是家主也不可能轻易松口！ 袁茂咬咬牙，“宋小友，如果我猜的没错，你这莲花蜡烛应该是为寒衣节准备的，你可曾想过，若是没了我们袁家，你大概是很能在短时间内找到合作对象。” “即便是你能够找到，可也不是所有人都像我袁家这般正人君子，能不能护得住你手里的东西，只怕……” 袁茂话没说完，但宋不辞已经听懂了话里隐隐的威胁，他暗自叹了口气，这就是为何他搭上了袁家还要始终保存凤麟商铺的原因了。 因利聚之，早晚也会因利散之，看来他还是得多找几条路才是。 “袁掌柜，我便这样说吧，”宋不辞直视袁茂的双眼，容色依旧平静道，“能不能卖的出、能不能护得住，那是我的本事，至于其他的，便是袁家的诚意了。” 袁茂沉默，片刻不死心的问道，“宋小友，此事当真没有商量的余地了吗？” 宋不辞目光坚定，“还请袁掌柜代为转达我的意思。” 沉默半晌，袁茂起身告辞，“宋小友，此事容我给家主回禀，等到家主定夺后，我们再行商谈。” “那我便，静候佳音。” 宋不辞将人送至门口，“袁掌柜慢走。” 袁茂走后不久，康富就和宋大山相携而至，宋不辞心知应该是袁茂去作坊拉货的时候跟他们说了什么。 “小五，你当真要跟袁家七三分成？” 康富现在跟宋不辞混熟了，都不用他招呼便自己顾自己的找位置坐下，“做生意的就没有善人，你就不怕袁家直接撇开你自己生产蜡烛，给你来招釜底抽薪？”
